基本 php 書寫習慣

1. 變數定義簡潔清楚, 位置恰當, 並加上註解.
我個人的習慣是盡量在 segment ( { ... } 所括) 的開頭定義變數,
一定義就是一串, 後面是註解.

例外是迴圈變數, 我一定是 $i $j $k 一路寫下去 XD
foreach 就搭 $data, 外部讀入一定是 $buff

2. 在檔案起頭加上適當註解, 包含所屬專案, 建立日期, 修改日期及修改摘要,
如果是 include file 則應再加上內部所含 function / class 及 method
之意義, 最好再有個小註解.

3. Template engine 應用則用, 當省則省.
不是每個專案都應該要套這東西上去, 但我也不認為 coder 能因此而不學 XD
對不使用樣版引擎的 php script 來說, 應盡量使得程式碼與 html 分開,
並適當在此加上註解, 以便日後修改除錯.

4. 適當的將 function / class 分門別類存好, 以增加程式碼可再用性.

5. 程式碼的使用應具有適當階層 (或封裝)
避免出現跨層的函式呼叫, 必要時可在中間層內建立 dummy function.

6. 如果是對 php 的 function 本身有意見, 那麼查 php 官網永遠是第一選擇.
底下的 User's Comments 更是很好的資料來源.
沒有足夠的英文能力 ? 請自修, 這東西目前仍是學習程式語言的王道.

7. 與 php 相關的 httpd (如 IIS, PWS, Apache, Xitami, thttpd), 底下的
DBs (via ODBC, direct call for MySQL, MSSQL, Oracle (凱子)) 也應有
涉獵, 因為它們也能幫你解決很多問題.

8. 沒事請多學其它程式語言, 因為你不確定幾時會從中得到幫助.
並且, 不同語言自有不同的概念, 掌握到之後, 總是能產生些新想法的.

9. 善用 Reference.
$a = new A();
這樣寫法會產生出兩個 class A, 這應該很多人知道了吧.
許多不自覺的寫法, 會產生系統資源的浪費 (並造成某些錯誤)
但不正確的 Reference 用法, 則會產生許多錯誤 XD

所以, 請在日常生活中大量使用, 讓自己好好習慣它.

10. Google & Trial
不懂的知識就 google, 不確定的寫法就自己寫了踹踹看,
不要把任何地方的玩家, 當成你的除錯程式.

沒事多 var_dump, print_r 電腦不會恨你 (喔, 你倒是會恨自己, 因為它們只
會以\n 斷行 XD)
但一直問 FAQ 級的問題, 你大概只會得到 RTFM 這項回應.








如果碰到的是 "為什麼跑起來是這種結果" 這樣的問題,
就有可能要和 var_dump() 及 print_r() 兩個函數當好朋友了.
這兩個函數可以說是繼 "echo everywhere" 之後, 第二個好 php 除錯方式.
(以不使用其他除錯程式為前題啦)
(也就是說, 這邊指的問題是對 "輸出不如預期", 而非 "程式發生錯誤" 用的)

但這兩個函式都有缺點, 就是他們的輸出只會以 \n 斷行,
並且都會直接將輸出送往網頁. 如果要改成在 browser 內好看的
斷行
會有點累 ^^;; 你可能可以透過 output_buffer, 將它讀回, 修改, 取消再送出來做到
不過這種事光想到就很苦, 更別說是去做它了
(所以我都是選擇進 console, 直接 /usr/local/php/php -q XXX.php 來看 XD)

最後是說如果你問的問題太初階, 近似於 FAQ (Frequent Asked Questions) 的話,
那麼在以上幾種解決方式 (當然, 還包含了爬文跟精華區) 應該都能找得到解.
把這些問題丟出來的後果, 大概就是會被回 RTFM (Read The Fxxxing Manual)
(或是 STFG, Search The Fxxxing Google)

曾胡治兵語錄

〈梁序〉

　

　　松坡既死於國事，越一年，國人刊其遺著《曾胡治兵語錄》行於世。世知松坡之事功

，讀此書，可以知其事功所由來矣。自古聖賢豪傑，初未嘗求見事功於當世也。惟其精神

積於中，著於外，世人見之，以為事功耳。閱世以後，事功或已磨滅，而精神不敝。傳之

後世，遭際時會，此精神復現為事功焉。松坡論曾、胡二公之事，謂其為良心血性二者所

驅使，則松坡之事功，亦為此良心血性所驅使而已。曾、胡二公，一生竟竟於存誠去偽，

松坡於此，尤闡發不遺餘力。精誠所至，金石為開，二公屢言之，松坡亦屢述之。二公之

言，不啻詔示松坡，使其出生死，冒危難，掬一誠以救天下之偽。則雖謂松坡之事功，皆

二公之事功可也。松坡自謂身膺軍職，非大發志願，以救國為目的，以死為歸屬，不足渡

同胞於苦海，置國家於坦途。今松坡得所歸矣，而救國志願，曾未達其萬一。護國軍之起

，僅使民國生死肉骨。如大病方蘇，元氣已傷，將養扶持，所需於事功者，正復無限。來

者不可見，惟恃此耿耿精神，常留存於吾國民隱微之間，可以使曾、胡復生，使松坡不死

，以解除日後之千災百難，超苦海而入坦途。而此語錄十餘章，實揭吾國民之偉大精神以

昭玆來許者也。

民國六年四月新會梁啟超序。

　

〈蔡序〉

　

　　辛亥之春，余應合肥李公之召，謬參戎職。時片馬問題糾葛方殷，瓜分之謠諑忽起，

風鶴頻驚，海內騷然。吾儕武夫，惟厲兵秣馬，赴機待死耳，復何暇從事文墨，以自溺喪

？乃者統制鍾公有囑編精神講話之命，余不得不有以應。竊意論今不如述古；然古代渺矣

，述之或不適於今。曾、胡兩公，中興名臣中錚佼者也。其人其事，距今僅半世紀，遺型

不遠，口碑獶存。景仰想象，尚屬匪難。其所論列，多洞中竅要，深切時弊。爰就其治兵

言論，分類湊輯，附以按語，以代精神講話。我同袍列校，果能細加演繹，身體力行，則

懿行嘉言，皆足為我師資，豐功偉烈，寧獨讓之先賢！

宣統三年季夏，邵陽蔡鍔識於昆明。

　

　

第一章〈將材〉

　

　　一、帶兵之人：第一要才堪治民，第二要不怕死，第三要不急急名利，第四要耐受辛

苦。治兵之才，不外公、明、勤：不公不明，則兵不悅服；不勤，則營務巨細皆廢弛不治

。故第一要務在此。不怕死，則臨陣當先，士卒乃可效命。故次之。為名利而出者，保舉

稍遲則怨，稍不如意則怨；與同輩爭薪水，與士卒爭毫釐。故又次之。身體羸弱者，過勞

則病；精神短乏者，久用則散。故又次之。四者似過於求備，而苟闕其一，則萬不可帶兵

。故吾謂帶兵之人，須智深勇沉、文經武緯之才。數月以來，夢想以求之，焚香以禱之，

蓋無須臾或忘諸懷。大抵有忠義血性，則四者相從以俱至；無忠義血性，則貌似四者，終

不可恃。

　　二、帶兵之道，勤恕廉明，缺一不可。（以上曾語）

　　三、求將之道，在有良心，有血性，有勇氣，有智略。

　　四、天下強兵在將。上將之道，嚴明果斷，以浩氣舉世，一片肫誠。其次者，剛而無

虛，樸而不欺，好勇而能知大義。要未可誤於矜驕虛浮之輩，使得以巧飾取容。真意不存

，則成敗利鈍之間，顧忌太多，而趨避逾熟，必至敗乃公事。

　　五、將材難得。上駟之選，未易猝求，但得樸勇之士，相與講明大義，不為虛驕之氣

、誇大之詞所中傷，而緩急即云可恃。

　　六、兵易募而將難求。求勇敢之將易，而求廉正之將難。蓋勇敢倡先，是將帥之本分

；而廉隅正直，則糧餉不欺，賞罰不濫，乃可固結士心，歷久常勝。

　　七、將以氣為主，以志為帥。專尚馴謹之人，則久而必惰；專求悍鷙之士，則久而必

驕。兵事華竟歸於豪傑一流，氣不盛者，遇事而氣先懾，而目先逃，而心先搖。平時一一

稟承，奉命惟謹，臨大難而中無主，其識力既鈍，其膽力必減，固可憂之大矣。（以上胡

語）

　

右論將材之體

　

　　八、古來名將，得士卒之心，蓋有在於錢財之外者。後世將弁，專恃糧餉重優，為牢

籠兵心之具，其本為已淺矣。是以金多則奮勇蟻附，利盡則冷落獸散。

　　九、軍中須得好統領、營官，統領、營官須得好真心實腸，是第一義。算路程之遠近

，算糧仗之缺乏，算彼己之強弱，是第二義。二者微有把握。此外，良法雖多，調度雖善

，有效有不效，盡人事以聽天而已。

　　十、璞山之志，久不樂為吾用。且觀其過自矜許，亦似宜於剿土匪，而不宜於當大敵

。

　　十一、揀選將材，必求智略深遠之人，又須號令嚴明，能耐辛苦。三者兼全，乃為上

選。

　　十二、李忠武公續賓，統兵巨萬，號令嚴肅，秋毫無犯。湖南、湖北、安徽、江西、

浙江等省官民，無不爭思倚重。其臨陣安閑肅穆，厚重強固。凡遇事之難為而他人所畏怯

者，無不毅然引為己任。其駐營處所，百姓歡忭，耕種不輟，萬幕無嘩，一塵不驚。非其

法令之足以禁制諸軍，實其明足以察情偽。一本至誠，勇冠三軍，屢救弁兵於危難。處事

接人，平和正直，不矜不伐。

　　十三、烏將軍蘭泰遇兵甚厚。雨不張蓋，謂眾兵均無蓋也。囊無餘錢，得餉盡以賞兵

。

　　十四、兵事不外奇正二字，而將材不外智勇二字。有正無奇，遇險而覆；有奇無正，

勢極即阻。智多勇少，實力難言；勇多智少，大事難成。而其要，以得人為主。得人者昌

，失人者亡。設五百人之營，無一謀略之士，英達之材，必不成軍。千人之營，無六七英

達謀略之士，亦不成軍。

　　十五、統將須坐定能勇敢不算本領外，必須智勇足以知兵，器識足以服眾，乃可勝任

。總須智勇二字相兼。有智無勇，能說而不能行；有勇無智，則兵弱而敗，兵強亦敗。不

明方略，不知佈置，不能審勢，不能審機，即千萬人終必敗也。

　　十六、貪功者，決非大器。

　　十七、為小將須立功以爭勝，為大將戒貪小功而誤大局。（以上胡語）

　

右論將材之用

　

　　蔡按：古人論將有五德，曰：智、信、仁、勇、嚴。取義至精，責望至嚴。西人之論

將，輒曰「天才」。析而言之，則曰天所特賦之智與勇。而曾、胡公之所同唱者，則以為

將之道，以良心血性為前提，尤為扼要探本之論，亦即現身之說法。咸、同之際，粵寇蹂

躪十餘省，東南半壁，淪陷殆盡。兩公均一介書生，出身詞林，一清宦，一僚吏，其於兵

事一端，素未夢見。所供之役，所事之事，莫不與兵事背道而馳。乃為良心、血性二者所

驅使，遂使其「可能性」發展於絕頂，武功燦然，澤被海內。按其事功言論，足與古今中

外名將相頡頏而毫無遜色，得非精誠所感，金石為開者歟？苟曾、胡之良心血性而無異於

常人也，充其所至，不過為一顯宦，否則亦不過薄有時譽之著書家，隨風塵以殄瘁已耳！

復何能崛起行間，削平大難，建不世之偉績也哉！

　

　

第二章〈用人〉

　

　　一、今日所當講求，尤在用人一端。人材有轉移之道，有培養之力，有考察之法。

　　二、人材以陶冶而成，不可眼孔太高，動謂無人可用。

　　三、竊疑古人論將，神明變幻不可方物，幾於百長并集，一短難容。恐亦史冊追崇之

詞，初非預定之品。要以衡材不拘一格，論事不求苛細。無因寸朽而棄連抱，無施數罟以

失巨鱗。斯先哲之恒言，雖遇蒙而可勉。

　　四、求人之道，須如白圭之治生，如鷹隼之擊物，不得不休。又如蚨之有母，雉之有

媒，以類相求，以氣相引，庶幾得一而可及其餘。大抵人才約有兩種，一種官氣較多，一

種鄉氣較多。官氣多者，好講資格，好問樣子，辦事無驚世駭俗之象，言語無此妨彼礙之

弊。其失也，奄奄無氣，凡遇一事，但憑書辦家人之口說出，憑文書寫出，不能身到、心

到、口到、眼到，尤不能苦下身段去事上體察一番。鄉氣多者，好逞才能，好出新樣，行

事則知己不知人，言語則顧前不顧後。其失也，一事未成，物議先騰。兩者之失，厥咎惟

均。人非大賢，亦斷難出此兩失之外。吾欲以勞、苦、忍、辱四字教人，故且戒官氣，而

姑用鄉氣之人。必取遇事體察，身到、心到、口到、眼到者。趙廣漢好用新進少年，劉晏

好用士人理財，竊願師之。（以上曾語）

　　五、一將豈能獨理，則協理之文員、武弁在所必需。雖然，軟熟者不可用，諂諛者不

可用，胸無實際、大言欺人者不可用。

　　六、營官不得人，一營皆成廢物；哨官不得人，一哨皆成廢物；什長不得人，十人皆

成廢物。濫取充數，有兵如無兵也。

　　七、選哨官、什長，須至勇至廉。不十分勇，不足以倡眾人之氣；不十分廉，不足以

服眾人之心。

　　八、近人貪利冒功。今日求乞差使爭先恐後，即異日首先潰散之人。屈指計之，用人

不易。

　　九、人才因求才者之智識而生，亦由用才者之分量而出。用人如用馬，得千里馬而不

識，識矣而不能勝其力，則且樂駑駘之便安，而斥騏驥之偉駿矣。

　　十、古之治兵，先求將而後選兵；今之言兵者，先招兵而并不擇將。譬之振衣者，不

提其領而挈其綱，是棼之也，將自斃矣。（以上胡語）

　

　　蔡按：曾謂人才以陶冶而成，胡亦曰人才由用才者之分量而出。可知用人不必拘定一

格，而熏陶裁成之術，尤在用人者運之以精心，使人人各得顯其所長、去其所短而已。竊

謂人才隨風氣為轉移，居上位者，有轉移風氣之責（所指範圍甚廣，非僅謂居高位之一二

人言。如官長居目兵之上位，中級官居次級官之上位也），因勢而利導，對病而下藥，風

氣雖敗劣，自有挽回之一日。今日吾國社會風氣敗壞極矣，因而感染至於軍隊。以故人才

消乏，不能舉練兵之實績。頹波浩浩，不知所屆。惟在多數同心同德之君子，相與提挈維

繫，激蕩挑撥，障狂瀾使西倒，俾善者日趨於善，不善者亦潛移默化，則人皆可用矣。

　

　

第三章〈尚志〉

　

　　一、凡人才高下，視其志趣。卑者安流俗庸陋之規，而日趨污下；高者慕往哲隆盛之

軌，而日即高明。賢否智愚，所由區矣。

　　二、無兵不足深憂，無餉不足痛哭。獨舉目斯世，求一攘利不先、赴義恐後、忠憤耿

耿者，不可亟得。或僅得之，而又屈居卑下，往往抑鬱不伸，以挫，以去，以死。而貪饕

退縮者，果驤首而上騰，而富貴，而名譽，而老健不死。此其可為浩嘆者也。

　　三、今日百廢莫舉，千瘡并潰，無可收拾。獨賴此耿耿精忠之寸衷，與斯民相對於骨

嶽血淵之中，冀其塞絕橫流之人欲，以挽回厭亂之天心，庶幾萬一有補。不然，但就時局

而論之，則滔滔者吾不知其所底也。

　　四、胸懷廣大，須從平淡二字用功。凡人我之際，須看得平；功名之際，須看得淡，

庶幾胸懷日闊。

　　五、做好人，做好官，做名將，俱要好師、好友、好榜樣。

　　六、喜譽惡毀之心，即鄙夫患得患失之心也。於此關打不破，則一切學問、才智，實

足以欺世盜名。

　　七、方今天下大亂，人懷苟且之心。出範圍之外，無過而問焉者。吾輩當立准繩，自

為守之，并約同志共守之，無使吾心之賊，破吾心之墻也。

　　八、君子有高世獨立之志，而不與人以易窺；有藐萬乘、卻三軍之氣，而未嘗輕於一

發。

　　九、君子欲有所樹立，必自不妄求人知始。

　　十、古人患難憂虞之際，正是德業長進之時。其功在於胸懷坦夷，其效在於身體康健

。聖賢之所以為聖賢，佛家之所以成佛，所爭皆在大難磨折之日，將此心放得實、養得靈

。有活潑潑之胸襟，有坦蕩蕩之意境，則身體雖有外感，必不至於內傷。（以上曾語）

　　十一、軍中取材，專尚樸勇，尚須由有氣概中講求。特恐講求不真，則浮氣、客氣夾

雜其中，非真氣耳。

　　十二、人才由磨煉而成，總須志氣勝乃有長進。成敗原難逆睹，不足以定人才。兵事

以人才為根本，人才以志氣為根本；兵可挫而氣不可挫，氣可偶挫而志不可挫。

　　十三、方今天下之亂，不在強敵，而在人心。不患愚民之難治，而在士大夫之好利忘

義而莫之懲。

　　十四、吾人任事，與正人同死，死亦附於正氣之列，是為正命。附非其人，而得不死

，亦為千古之玷，況又不能無死耶！處世無遠慮，必有危機。一朝失足，則將以薰蕕為同

臭，而無解於正人之譏評。（以上胡語）

　

　　蔡按：右列各節，語多沉痛。悲人心之陷溺，而志節之不振也。今日時局之危殆，禍

機之劇烈，殆十倍於咸、同之世。吾儕身膺軍職，非大發志願，以救國家為目的，以死為

歸宿，不足渡同胞於苦海，置國家於坦途。須以耿耿精忠之寸衷，獻之骨嶽血淵之間，毫

不返顧，始能有濟。果能拿定主見，百折不磨，則千災萬難，不難迎刃而解。若吾輩軍人

，將校但以躋高位、享厚祿、安富尊榮為志，目兵則以希虛譽、得餉糈為志，曾、胡兩公

必痛哭於九原矣。

　

　

第四章〈誠實〉

　

　　一、天地之所以不息，國之所以立，聖賢之德業所以可大可久，皆誠為之也。故曰：

誠者，物之終始，不誠無物。

　　二、人必虛中不著一物，而後能真實無妄。蓋實者不欺之謂也。人之所以欺人者，必

心中別著一物。心中別有私心，不敢告人，而後造偽言以欺人。若心中了不著私物，又何

必欺人哉！其所以欺人者，亦以心中別著私物也。所知在好德，而所私在好色。不能去好

色之私，則不能欺其好德之知矣。是故誠者，不欺者也。不欺者，心無私著也；無私著者

，至虛者也。是故天下之至誠，天下之至虛者也。

　　三、知己之過失，即自為承認之地，改去毫無吝惜之心，此最難之事，豪傑之所以為

豪傑，聖賢之所以為聖賢，便是此等處磊落過人。能透過此一關，寸心便異常安樂，省得

多少糾葛，省得多少遮掩裝飾醜態。

　　四、盜虛名者，有不測之禍；負隱匿者，有不測之禍；懷忮心者，有不測之禍。

　　五、天下惟忘機可以消眾機，惟懵懂可以祓不祥。

　　六、用兵久則驕惰自生，驕惰則未有不敗者。勤字所以醫惰，慎字所以醫驕。二字之

先，須有一誠字以為之本。立意要將此事知得透、辨得穿。精誠所至，金石亦開，鬼神亦

避，此在己之誠也。人之生也直，與武員之交接，尤貴乎直。文員之心，多曲多歪，多不

坦白，往往與武員不相水乳。必盡去歪曲私衷，事事推心置腹，使武人粗人，坦然無疑，

此接物之誠也。以誠為之本，以勤字、慎字為之用，庶幾免於大戾，免於大敗。

　　七、楚軍水、陸師之好處，全在無官氣而有血性。若官氣增一分，血性必減一分。

　　八、軍營宜多用樸實少心竅之人，則風氣易於純正。今大難之起，無一兵足供一割之

用，實以官氣太重、心竅太多，漓樸散醇，真意蕩然。湘軍之興，凡官氣重、心竅多者，

在所必斥。歷歲稍久，亦未免沾染習氣，應切戒之。

　　九、觀人之道，以樸實廉介為質。有其質而傅以他長，斯為可貴。無其質而長處亦不

足恃。甘受和，白受采，古人所謂無本不立，義或在此。

　　十、將領之浮滑者，一遇危險之際，其神情之飛越，足以搖惑軍心；其言語之圓滑，

足以淆亂是非。故楚軍歷不喜用善說話之將。

　　十一、今日所說之話，明日勿因小利害而變。

　　十二、軍事是極質之事，二十三史，除班馬而外，皆文人以意為之。不知甲仗為何物

、戰陣為何事！浮詞偽語，隨意編造，斷不可信。

　　十三、凡正話實話，多說幾句，久之人自能共亮其心。即直話亦不妨多說，但不可以

訐為直，尤不可背後攻人之短。馭將之道，最貴推誠，不貴權術。

　　十四、吾輩總以誠心求之，虛心處之。心誠則志專而氣足，千磨百折，而不改其常度，終有順理成章之一日。心虛則不客氣，不挾私見，終可為人共諒。

　　十五、楚軍之所以耐久者，亦由於辦事結實，敦樸之氣，未盡澆散。若奏報虛偽，不

特畏遐邇之指摘，亦恐壞桑梓之風氣。

　　十六、自古馭外國，或稱恩信，或稱威信，總不出一信字。非必顯違條約，輕棄前諾

，而後為失信也。即纖悉之事，嚬笑之間，亦須有真意載之以出。心中待他只有七分，外

面不必假裝十分。既已通和講好，凡事公平照拂，不使遠人吃虧，此恩信也。至於鄰人畏

敬，全在自立自強，不在裝模作樣。臨難有不屈撓之節，臨財有不沾染之廉，此威信也。

《周易》立家之道，尚以有孚之威，歸諸反身，況立威於外域，求孚於異族，而可不反求

諸己哉！斯二者，似迂遠而不切於事情，實則質直而消患於無形。（以上曾語）

　　十七、破天下之至巧者以拙，馭天下之至紛者以靜。

　　十八、眾無大小，推誠相與。咨之以謀，而觀其識；告之以禍，而觀其勇；臨之以利

，而觀其廉；期之以事，而觀其信；知人任人，不外是矣。近日人心，逆億萬端，亦難窮

究其所往。惟誠之至，可救欺詐之窮。欺一事不能欺諸事，欺一時不能欺之後時。不可不

防其欺，不可因欺而灰心所辦之事，所謂貞固足以幹事也。

　　十九、吾輩不必世故太深，天下惟世故深誤國事耳。一部《水滸》，教壞天下強有力

而思不逞之民；一部《紅樓》，教壞天下堂官、掌印司官、督撫、司道、首府及一切紅人

。專意揣摩迎合，吃醋搗鬼，當痛除此習，獨行其志。陰陽怕懵懂，不必計及一切。

　　二十、人貴專一。精誠所至，金石為開。

　　廿一、軍旅之事，勝敗無常，總貴確實而戒虛捏。確實則準備周妥，虛飾則有誤調度

，此治兵之最要關鍵也。粵逆倡亂以來，其得以肆志猖獗者，實由廣西文武欺飾捏報，冒

功幸賞，以致蔓延數省。流毒至今，莫能收拾。

　　廿二、事上以誠意感之、實心待之，乃真事上之道。若阿附隨聲，非敬也。

　　廿三、挾智術以用世，殊不知世間并無愚人。

　　廿四、以權術淩人，可馭不肖之將，而亦僅可取快於一時。本性忠良之人，則并不煩

督責而自奮也。（以上胡語）

　

　　蔡按：吾國人心，斷送於「偽」之一字。吾國人心之偽，足以斷送國家及其種族而有

餘。上以偽驅下，下以偽事上，同輩以偽交，馴至習慣於偽。只知偽之利，不知偽之害矣

。人性本善，何樂於偽？惟以非偽不足以自存，不得不趨於偽之一途。偽者人固莫恥其為

偽，誠者群亦莫知其為誠，且轉相疑駭，於是由偽生疑，由疑生嫉。嫉心既起，則無數惡

德從之俱生，舉所謂倫常道德皆可蹴去不顧。鳴呼！偽之害烈矣。軍隊之為用，全恃萬眾

一心，同袍無間，不容有絲毫芥蒂，此尤在有一誠字為之貫串，為之維繫。否則，如一盤

散沙，必將不戢自焚。社會以偽相尚，其禍伏而緩；軍隊以偽相尚，其禍彰而速且烈。吾

輩既充軍人，則將偽之一字排斥之不遺餘力，將此種性根拔除淨盡，不使稍留萌檗，乃可

以言治兵，乃可以為將，乃可以當兵。惟誠可以破天下之偽，惟實可以破天下之虛。李廣

疑石為虎，射之沒羽；荊軻赴秦，長虹貫日，精誠之所致也。

　

　

第五章〈勇毅〉

　

　　一、大抵任事之人，斷不能有毀而無譽，有恩而無怨。自修者但求大閑不逾，不可因

譏議而餒沈毅之氣。衡人者，但求一長而取，不可因微瑕而棄有用之材。苟於嶢嶢者過事

苛求，則庸庸者反得倖全。

　　二、事會相薄，變化乘除，吾當舉功業之成敗，名譽之優劣，文章之工拙，概以付之

運氣一囊之中，久而彌自信其說不可易也。然吾輩自信之道，則當與彼賭乾坤於俄項，較

殿最於錙銖，終不令囊獨勝而吾獨敗。

　　三、國藩昔在江西、湖南，幾於通國不能相容。六七年間，浩然不欲復聞世事。惟以

造端過大，本以不顧生死自命，寧當更問毀譽。

　　四、遇棘手之際，須從耐煩二字痛下工夫。

　　五、我輩辦事，成敗聽之於天，毀譽聽之於人。惟在己之規模氣象，則我有可以自立

者，亦曰不隨眾人之喜懼為喜懼耳。

　　六、軍事棘手之際，物議指摘之時，惟有數事最宜把持得定：一曰待民不可騷擾，二

曰稟報不可諱飾，三曰調度不可散亂。譬如舟行，遇大風暴發，只要把舵者心明力定，則

成敗雖未可知，要勝於他舟之慌亂者數倍。

　　七、若從流俗毀譽上討消息，必致站腳不牢。（以上曾語）

　　八、「不怕死」三字，言之易，行之實難，非真有膽、有良心者不可。僅以客氣為之

，一敗即挫矣。

　　九、天下事只在人力作為，到水盡山窮之時自有路走，只要切實去辦。

　　十、「冒險」二字，勢不能免。小心之過，則近於葸。語不云乎：「不入虎穴，焉得

虎子！」

　　十一、國家委用我輩，既欲稍稍補救於斯民，豈可再避嫌怨。須知禍福有定命、顯晦

有定時、去留有定數，避嫌怨者未必得，不避嫌怨者未必失也。古人憂讒畏譏，非惟求一

己之福也。蓋身當其事，義無可辭，恐讒謗之飛騰，陷吾君以不明之故。故悄悄之憂心，

致其忠愛之忱耳。至於一身禍福進退，何足動其毫末哉？

　　十二、膽量人人皆小，只須分別平日膽小、臨時膽大耳。今人則平日膽大、臨時膽小

，可痛也己。

　　十三、討寇之志，不可一眚而自撓；而滅寇之功，必須萬全而自立。

　　十四、兩軍交餒，不能不有所損。固不可因一眚而撓其心，亦不可因大勝而有自驕輕

敵之心。縱常打勝仗，亦只算家常便飯，并非奇事。惟心念國家艱難，生民塗炭，勉竭其

愚，以求有萬一之補救。成敗利鈍，實關天命，吾盡吾心而已。

　　十五、僥幸以圖難成之功，不如堅忍而規遠大之策。

　　十六、兵事無萬全。求萬全者，無一全。處處謹慎，處處不能謹慎。歷觀古今戰事，

如劉季、光武、唐太宗、魏武帝，均日瀕於危。其濟，天也。

　　十七、不當怕而怕，必有當怕而不怕者矣。

　　十八、戰事之要，不戰則已，戰則須挾全力；不動則已，動則須操勝算。如有把握，

則堅守一月、二月、三月，自有良方。今日之人，見敵即心動，不能自主，可戒也。

　　十九、古今戰陣之事，其成事皆天也，其敗事皆人也。兵事怕不得許多，算到五六分

，便須放膽放手，本無萬全之策也。（以上胡語）

　

　　蔡按：勇有狹義的、廣義的及急遽的、持續的之別。暴虎馮河，死而無侮，臨難不苟

，義無反顧，此狹義的、急遽的者也。成敗利鈍，非所逆睹，鞠躬盡瘁，死而後已，此廣

義的、持續的者也。前者孟子所謂小勇，後者所謂大勇、所謂浩然之氣者也。右章所列，

多指大勇而言，所謂勇而毅也。軍人之居高位者，除能勇不算外，尤須於毅之一字痛下工

夫。挾一往無前之志，具百折不回之氣，毀譽、榮辱、死生皆可不必計較，惟求吾良知之

所安。以吾之大勇，表率無數之小勇，則其為力也厚，為效也廣。至於級居下僚（將校以

至目兵），則應以勇為惟一天性，以各盡其所職。不獨勇於戰陣也，即平日一切職務，不

宜稍示怯弱，以貽軍人之羞。世所謂無名之英雄者，吾輩是也。

　

　

第六章〈嚴明〉

　

　　一、古人用兵，先明功罪賞罰。

　　二、救浮華者莫如質。積玩之後，振之以猛。

　　三、醫者之治瘠癰，甚者必剜其腐肉，而生其新肉。今日之劣弁羸兵，蓋亦當為簡汰

，以剜其腐肉者；痛加訓練，以生其新者。不循此二道，則武備之弛，殆不知所底止。

　　四、太史公所謂循吏者，法立令行，能識大體而已。後世專尚慈惠，或以煦煦為仁者

當之，失循吏之義矣。為將之道，亦法立令行、整齊嚴肅為先，不貴煦嫗也。

　　五、立法不難，行法為難。凡立一法，總須實實行之，且常常行之。

　　六、九弟臨別，深言御下宜嚴，治事宜速。余亦深知馭軍馭吏，皆莫先於嚴，特恐明

不傍燭，則嚴不中禮耳。

　　七、呂蒙誅取鎧之人，魏絳戮亂行之僕。古人處此，豈以為名，非是無以警眾耳。

　　八、近年馭將失之寬厚，又與諸將相距過遠，危險之際，弊端百出，然後知古人所云

作事威克厥愛，雖少必濟，反是乃敗道耳。（以上曾語）

　　九、自來帶兵之將，未有不專殺立威者。如魏絳戮僕，穰苴斬莊賈，孫武致法於美人

，彭越之誅後至者，皆是也。

　　十、世變日移，人心日趨於偽，優容實以釀禍，姑息非以明恩。居今日而為政，非用

霹靂手段不能顯菩薩心腸。害馬既去，伏龍不驚，則法立知恩。吾輩任事，只盡吾義分之

所能為，以求衷諸理之至。是不必故拂乎人情，而任勞任怨，究無容其瞻顧之思。

　　十一、號令未出，不准勇者獨進；號令既出，不准怯者獨止。如此則功罪明而心志一

矣。

　　十二、兵，陰事也，以收斂固嗇為主。戰，勇氣也，以節宣提倡為主。故治軍貴執法

謹嚴，能訓能練，禁煙禁賭，戒逸樂，戒懶散。

　　十三、治將亂之國，用重典；治久亂之地，宜予以生路。

　　十四、行軍之際，務須紀律嚴明、隊伍整齊，方為節制之師。如查有騷擾百姓，立即

按以軍法。呂蒙行師，不能以一笠寬其鄉人，嚴明之謂也。絳侯治兵，不能以先驅犯其壘

壁，整齊之謂也。

　　十五、立法宜嚴，用法宜寬；顯以示之紀律，隱以激其忠良。庶幾畏威懷德，可成節

制之師。若先寬後嚴，竊恐始習疲玩，終生怨尤，軍政必難整飭。（以上胡語）

　

　　蔡按：治軍之要，尤在賞罰嚴明。煦煦為仁，足以隳軍紀而誤國事，此盡人所皆知者

。近年軍隊風氣紀綱太弛，賞罰之寬嚴每不中程，或姑息以圖見好，或故為苛罰以示威，

以愛憎為喜怒，憑喜怒以決賞罰。於是賞不知感，罰不知畏。此中消息，由於人心之淺薄

者居其半，而由於措施之乖方者亦居其半。當此沓泄成風、委頓疲玩之餘，非振之以猛，

不足以挽回頹風。與其失之寬，不如失之嚴。法立然後知恩，威立然後知感。以菩薩心腸

，行霹靂手段，此其時矣。是望諸勇健者毅然行之，而無稍餒，則軍事其有豸乎。

　

　

第七章〈公明〉

　

　　一、大君以生殺予奪之權授之將帥，猶東家之銀錢貨物授之店中眾夥。若保舉太濫，

視大君之名器不甚愛惜，猶之賤售浪費，視東家之貨財不甚愛惜也。介之推曰：「竊人之

財猶謂之盜，況貪天之功以為己功乎？」余則略改之曰：「竊人之財猶謂之盜，況假大君

之名器，以市一己之私恩乎？」余忝居高位，惟此事不能力挽頹風，深為愧漸。

　　二、竊觀古今大亂之世，必先變亂是非，而後政治顛倒，災害從之。屈原之所以憤激

沉身而不悔者，亦以當日是非淆亂為至痛。故曰：蘭芷變而不芳，荃蕙化而為茅。又曰：

固時俗之從流，又孰能無變化。傷是非之日移日淆，而幾不能自主也。後世如漢、晉、唐

、宋之末造，亦由朝廷之是非先紊，而後小人得志，君子有皇皇無依之象。推而至於一省

之中，一軍之內，亦必其是非不揆於正，而後其政績少有可觀。賞罰之任視乎權位，有得

行，有不得行。至於維持是非之公，則吾輩皆有不可辭之責。顧亭林先生所謂匹夫與有責

焉者也。

　　三、大抵蒞事以明字為第一要義。明有二：曰高明，曰精明。同一境，而登山者獨見

其遠，乘城者獨覺得曠，此高明之說也。同一物，而臆度者不如權衡之審，目巧者不如尺

度之精，此精明之說也。凡高明者，欲降心抑志以遽趨於平實，頗不易易。若能事事求精

，輕重長短一絲不差，則漸實矣；能實，則漸平矣。

　　四、凡利之所在，當與人共分之；名之所在，當與人共享之。居高位，以知人、曉事

二者為職。知人誠不易學，曉事則可以閱歷黽勉得之。曉事則無論同己、異己，均可徐徐

開悟，以冀和衷。不曉事，則挾私固謬，秉公亦謬；小人固謬，君子亦謬；鄉愿固謬，狂

狷亦謬。重以不知人，則終古相背而馳，決非和協之理。故恒言皆以分別君子、小人為要

，而鄙論則謂天下無一成不變之君子，亦無一成不變之小人。今日能知人、能曉事，則為

君子；明日不知人、不曉事，則為小人。寅刻公正光明，則為君子；卯刻偏私晻曖，則為

小人。故群毀群譽之所在，下走常穆然深念，不能附和。

　　五、營哨官之權過輕，則不得各行其志。危險之際，愛而從之者或有一二，畏而從之

者則無其事也。此中消息，應默察之而默挽之，總攬則不無偏蔽，分寄則多所維繫。（以

上曾語）

　　六、舉人不能不破格，破格則須循名核實。否則，人即無言，而我心先愧矣。

　　七、世事無真是非，特有假好惡。然世之循私以任事者，試返而自問，異日又豈能獲

私利之報於所徇利之人哉！盍亦返其本矣。

　　八、天下惟左右習近不可不慎。左右習近無正人，即良友直言亦不能進。

　　九、朝廷爵賞，非我所敢專，尤非我所敢吝，然必積勞乃可得賞。稍有濫予，不僅不

能激勵人才，實足以敗壞風俗。薦賢不受賞，隱德必及子孫。

　　十、國家名器，不可濫予。慎重出之，而後軍心思奮，可與圖後效而速成功。

　　十一、天下惟不明白人多疑人，明白人不疑人也。（以上胡語）

　

　　蔡按：文正公謂居高位以知人、曉事為職，且以能為知人、曉事與否，判別其為君子

、為小人。雖屬有感而發，持論至為正當，并非憤激之談。用人之當否，視乎知人之明昧

；辦事之才不才，視乎曉事之透不透。不知人，則不能用人；不曉事，何能辦事？君子、

小人之別，以能否利人濟物為斷。苟所用之人不能稱職，所辦之事措置乖方，以致貽誤大

局，縱曰其心無他，究難為之寬恕者也。

　　昔賢於用人一端，內舉不避親，外舉不避仇。其宅心之正大，足以矜式百世。曾公之

薦左宗棠，而劾李次青，不以恩怨而廢舉劾，名臣胸襟，自足千古。

　　近世名器名位之濫極矣。幸進之途，紛歧雜出。昔之用人講資格，固足以屈抑人才；

今之不講資格，尤未足以激揚清濁。賞不必功，惠不必勞，舉不必才，劾不必劣。或今賢

而昨劣，或今辱而昨榮。揚之則舉之九天之上，抑之則置之九淵之下。得之者不為喜，失

之者不為歉。所稱為操縱人才、策勵士氣之具，其效力竟以全失。欲圖挽回補救，其權操

之自上，非吾儕所得與聞。惟吾人職居將校，在一小部分內，於用人一端亦非絕無幾希之

權力。既有此權，則應於用人惟賢、循名核實之義，特加之意。能於一小部分有所裨補，

亦為心安理得。

　

　

第八章〈仁愛〉

　

　　一、帶兵之道，用恩莫如用仁，用威莫如用禮。仁者，所謂欲立立人、欲達達人是也

。待弁兵如待子弟之心，常望其發達、望其成立，則人知恩矣。禮者，所謂無眾寡、無小

大、無敢慢泰而不驕也。正其衣冠，尊其瞻視，儼然人望而畏之，威而不猛也。持之以敬

，臨之以莊，無形無聲之際，常有凜然難犯之象，則人知威矣。守斯二者，雖蠻貊之邦行

矣，何兵之不可治哉！

　　二、吾輩帶兵，如父兄之帶子弟一般。無銀錢，無保舉，尚是小事。切不可使之因擾

民而壞品行，因嫖賭、洋煙而壞身體。個個學好，人人成材，則兵勇感恩，兵勇之父母亦

感恩矣。

　　三、愛民為治兵第一要義。須日日三令五申，視為性命根本之事，毋視為要結粉飾之

文。（以上曾語）

　　四、大將以救大局為主，并以救他人為主。須有嘉善而矜不能之氣度，乃可包容一切

，覺得勝仗無可驕人，敗仗無可尤人。即他人不肯救我，而我必當救人。

　　五、必須諄囑將弁，約束兵丁，愛惜百姓，并隨時訪查，隨時董戒，使營團皆行所無

事，不擾不驚，戢暴安良，斯為美備。

　　六、愛人當以大德，不以私惠。

　　七、軍行之處，必須秋毫無犯，固結民心。

　　八、長官之於屬僚，須揚善公庭，規過私室。

　　九、聖賢、仙佛、英雄、豪傑，無不以濟人濟物為本，無不以損己利人為正道。

　　十、愛人之道，以嚴為主。寬則心馳而氣浮。

　　十一、自來義士忠臣，於曾經受恩之人，必終身奉事惟謹。韓信為王，而不忘漂母一

飯之恩；張蒼作相，而退朝即奉事王陵及王陵之妻如父母，終身不改。此其存心正大仁厚

，可師可法。（以上胡語）

　

　　蔡按：帶兵如父兄之帶子弟一語，最為慈仁貼切。能以此存心，則古今帶兵格言，千

言萬語，皆可付之一炬。父兄之待子弟，慮其愚蒙無知也，則教之誨之；慮其饑寒苦痛也

，則愛之護之；慮其放蕩無行也，則懲戒之；慮其不克發達也，則培養之。無論為寬為嚴

，為愛為憎，為好為惡，為賞為罰，均出之以至誠無偽、行之以至公無私。如此則弁兵愛

戴長上，亦必如子弟之愛其父兄矣。

　　軍人以軍營為第二家庭，此言殊親切有味。然實而按之，此第二家庭較之固有之家庭

，其關係之密切，殆將過之。何以故？長上之教育部下也，如師友；其約束督責愛護之也

，如父兄。部下之對長上也，其恪恭將事，與子弟之對於師友父兄，殆無以異耳。及其同

蒞戰役也，同患難，共死生，休戚無不相關，利害靡不與共。且一經從戎，由常備而續備

，由續備而後備，其間年月正長，不能脫軍籍之關係。一有戰事，即須荷戈以出，為國宣

勞。此以情言之耳。國為家之集合體，衛國亦所以衛家，軍人為衛國團體之中堅，則應視

此第二家庭為重。此以義言之耳。

　　古今名將用兵，莫不以安民、愛民為本。蓋用兵原為安民，若擾之害之，是悖用兵之

本旨也。兵者民之所出，餉亦出之自民。索本探源，何忍加以擾害？行師地方，仰給於民

者豈止一端；休養軍隊，釆辦糧秣，徵發夫役，探訪敵情，帶引道路，何一非借重民力！

若修怨於民而招其反抗，是自困也。至於興師外國，亦不可以無端之禍亂，加之無辜之民

，致上干天和，下招怨讟，仁師義旅，決不出此。此海陸戰條約所以嚴擄掠之禁也。

　

　

第九章〈勤勞〉

　

　　一、練兵之道，必須官弁晝夜從事，乃可漸幾於熟。如雞伏卵，如爐練丹，未可須臾

稍離。

　　二、天下事，未有不由艱苦中得來，而可大可久者也。

　　三、百種弊端，皆由懶生。懶則弛緩，弛緩則治人不嚴，而趨功不敏。一處弛，則百

處懶矣。

　　四、治軍之道，以勤字為先。身勤則強，逸則病。家勤則興，懶則衰。國勤則治，怠

則亂。軍勤則勝，惰則敗。惰者，暮氣也，當常常提其朝氣。

　　五、治軍以勤字為先，由閱歷而知其不可易。未有平日不早起，而臨敵忽能早起者；

未有平日不習勞，而臨敵忽能習勞者；未有平日不能忍饑耐寒，而臨敵忽能忍饑耐寒者。

　　六、每日應辦之事積擱過多，當於清早單開本日應了之件，日內了之，如農家早起，

分派本日之事，無本日不了者，庶幾積壓較少。

　　七、養生之道，莫大於懲忿窒欲，多動少食。（以上曾語）

　　八、軍旅之事，非以身先之勞之，事必無補。古今名將，不僅才略異眾，亦且精力過

人。

　　九、將不理事，則無不驕縱者；驕縱之兵，無不怯弱者。

　　十、凡兵之氣，不見仗則弱，常見仗則強。久逸則終無用處，異日則必不可臨敵。

　　十一、兵事如學生功課，不進則退，不戰則并不能守。敬姜之言曰：勞則思，逸則淫

。設以數萬人屯兵境上，無論古今無此辦法，且久逸則筋脈皆弛，心膽亦怯，不僅難戰，

亦必難守。

　　十二、淫佚酒色，取敗之媒；征逐嬉娛，治兵所戒。金陵圍師之潰，皆由將驕兵惰，

終日酣嬉，不以賊匪為念。或樂桑中之嬉，或戀室家之私，或群與縱酒酣歌，或日在賭場

煙館，淫心蕩志，樂極忘疲，以致兵氣不揚，禦侮無備，全軍覆沒，皆自宣淫縱欲中來也

。夫兵猶火也，不戢則焚；兵猶水也，不流則腐。治軍之道，必以苦其心志、勞其筋骨為

典法。（以上胡語）

　

　　蔡按：戰爭之事，或跋涉冰天雪窟之間，或馳驅酷暑惡瘴之鄉，或趁雨雪露營，或晝

夜趲程行軍；寒不得衣，饑不得食，渴不得水。槍林彈雨之中，血肉橫飛，極人世所不見

之慘，受恒人所不經之苦。其精神、其體力，非於平時養之有素，練之有恒，豈能堪此？

練兵之主旨，以能效命於疆場為歸宿。欲其效命於疆場，尤宜於平時竭盡手段以修養其精

神，鍛煉其體魄，嫻熟其技藝，臨事之際，乃能有恃以不恐。故習勞忍苦，為治軍之第一

要義。而馭兵之道，亦以使之勞苦為不二法門。蓋人性似猴，喜動不喜靜，宜勞不宜逸。

勞則思，逸則淫。閑居無所事事，則為不善。此常人恒態。聚數百千血氣方剛之少年於一

團，苟無所以範其心志、勞其體膚，其不逾閑蕩檢、潰出堤外者，烏可得耶？

　

　

第十章〈和輯〉

　

　　一、禍機之發，莫烈於猜忌，此古今之通病。敗國、亡家、喪身皆猜忌之所致。《詩

》稱：「不忮不求，何用不臧？」忮、求二端，蓋妾婦穿窬兼而有之者也。

　　二、凡兩軍相處，統將有一分齟齬，則營哨必有三分，兵夫必有六七分。故欲求和衷

共濟，自統將先辦一副平恕之心始。人之好名，誰不如我？同打仗不可譏人之退縮，同行

路不可疑人之騷擾，處處嚴於治己，而薄於責人，則唇舌自省矣。

　　三、敬以持躬，恕以待人。敬則小心翼翼，事無巨細，皆不敢忽。恕則凡事留餘地以

處人，功不獨居，過不推諉。常常記此二字，則長履大任，福祚無量。

　　四、湘軍之所以無敵者，全賴彼此相顧，彼此相救。雖平日積怨深仇，臨陣仍彼此照

顧；雖上午口角參商，下午仍彼此救援。（以上曾語）

　　五、軍旅之事，以一而成，以二三敗。唐代九節度之師，潰於相州。其時名將如郭子

儀、李光弼，亦不能免。蓋謀議可資於眾人，而決斷須歸於一將。

　　六、古來將帥不和，事權不一，以眾致敗者，不止九節度使相州一役。

　　七、為大將之道，以肯救人、固大局為主，不宜炫耀己之長處，尤不宜指摘人之短處

。

　　八、兵無論多寡，總以能聽號令為上。不奉一將之令，兵多必敗；能奉一將之令，兵

少必強。（以上胡語）

　

　　蔡按：古人相處，有憤爭公庭，而言歡私室；有交哄於平昔，而救助於疆場。蓋不以

公廢私，復不以私而害公也。人心之不同如其面，萬難強之使同，驅之相合，則睚眥之怨

、芥蒂之隙，自所難免。惟於公私之界分得清、認得明，使之劃然兩途，不相混擾，則善

矣。發捻之役，中日之役，中法之役，列將因爭意氣而致敗績者，不一而足。故老相傳，

言之鑿鑿。從前握兵符者，多起自行間，罔知大體，動以意氣行事，無怪其然。今後一有

戰役，用兵必在數十萬以上、三十餘鎮之師。情誼夙不相孚，言語亦多隔閡，統馭調度之

難蓋可想見。苟非共矢忠誠，無猜無貳，或難免不蹈既往之覆轍。欲求和衷共濟，則惟有

恪遵先哲遺言，自統將先辦一副平恕之心始。功不獨居，過不推諉，乃可以言破敵。

　

　

第十一章〈兵機〉

　

　　一、前此為赴鄂救援之行，不妨倉卒成軍。近日為東下討賊之計，必須簡練慎出。若

不教之卒、窳敗之械則何地無之，而必遠求之湖南，等於遼東自詡豖，仍同灞上兒戲之軍

。故此行不可不精選，不可不久練。

　　二、兵者，陰事也。哀戚之意，如臨親喪；肅敬之心，如承大祭，故軍中不宜有歡悅

之象。有歡悅之象者，無論或為和悅，或為驕盈，終歸於敗而已。田單之在即墨，將軍有

必死之心，士卒無生還之氣，此其所以破燕也。及其攻狄也，黃金橫帶，有生之樂，無死

之心，魯仲連策其必不勝。兵事之宜慘戚，不宜歡欣，亦明矣。

　　三、此次由楚省招兵東下，必須選百煉之卒，備精堅之械，舟師則船炮并富。陸路則

將卒并憤，作三年不歸之想，為百戰艱難之行。豈可兒戲成軍，倉卒成行？人盡烏合，器

多苦窳，船不滿二百，炮不滿五百，如大海簸豆，黑子著面，縱能速達皖省，究竟於事何

補？是以鄙見總須戰艦二百號，又補以民船七八百，載大小炮千餘位。水軍四千，陸軍六

千，夾江而下，明年成行，始略成氣候。否則名為大興義旅，實等矮人觀場，不直方家一

哂。

　　四、夫戰，勇氣也。再而衰，三而竭。國藩於此數語，常常體念。大約用兵無他巧妙

，常存有餘不盡之氣而已。孫仲謀之攻合肥，受創於張遼；諸葛武侯之攻陳倉，受創於郝

昭。皆初氣過銳，漸就衰竭之故。惟荀罃之拔偪陽，氣已竭而復振；陸抗之拔西陵，預料

城之不能遽下，而蓄養銳氣，先備外援，以待內之自斃。此善用氣者也。

　　五、日中則昃，月盈則虧，故古詩「花未全開月未圓」之句，君子以為知道。故余治

兵以來，每介疑勝疑敗之際，戰兢恐懼，上下悚懼者，其後常得大勝。當志得意滿之候，

各路雲集，狃於屬勝，將卒矜慢，其後常有意外之失。

　　六、國家之強，以得人為強。所謂無兢惟人也。若不得其人，則羽毛未豐，亦似難以

高飛。昔在宣宗皇帝，亦嘗切齒發憤，屢悔和議，而主戰守，卒以無良將帥，不獲大雪國

恥。今欲罷和主戰，亦必得三數引重致遠、折衝禦侮之人以擬之。若僅區區楚材，目下知

名之數人，則干將莫邪，恐未必不終刓折。且聚數太少，亦不足以分佈海隅。用兵之道，

最忌「勢窮力弱」四字。力則指將士之精力言之，勢則指大局大計，及糧餉之接續、人才

之繼否言之。能戰雖失算亦勝，不能戰雖勝算亦敗。

　　七、懸軍深入而無後繼，是用兵大忌。

　　八、危急之際，尤以全軍保全士氣為主。孤軍無助，糧餉不繼，奔走疲憊，皆散亂必

敗之道。（以上曾語）

　　九、有不可戰之將，無不可戰之兵。有可勝不可敗之將，無必勝必不勝之兵。

　　十、古人行師，先審己之強弱，不問敵之強弱。

　　十一、兵事決於臨機，而地勢審於平日，非尋常張皇幽渺可比。

　　十二、軍事有先一著而勝者，如險要之地，先發一軍據之，此必勝之道也。有最後一

著而勝者，待敵有變，乃起而應之，此必勝之道也。至於探報路徑，則須先期妥實辦理。

兵事之妙，古今以來，莫妙於拊其背、衝其腰、抄其尾，惟須審明地勢、敵情。

　　十三、先安排以待敵之求戰，然後起而應之，乃必勝之道。蓋敵求戰，而我以靜制動

，以逸待勞，以整禦散，必勝之道也。此意不可拘執，未必全無可採。

　　十四、臨陣之際，須以萬人并力，有前有後，有防抄襲之兵，有按納不動以應變之兵

，乃是勝著。如派某人守後，不應期而進，便是違令；應期而不進，便是怯戰。此則必須

號令嚴明者也。徇他人之意，以前為美，以後為非，必不妥矣。

　　十五、夾擊原是上策，但可密計而不可宣露，須并力而不宜單弱。須謀定後戰，相機

而行，而不可或先或後。

　　十六、不輕敵而慎思，不怯戰而穩打。

　　十七、兵分則力單，窮進則氣散，大勝則變成大挫，非知兵者也，不可不慎。敬則勝

，整則勝，和則勝。三勝之機，決於是矣。

　　十八、我軍出戰，須層層佈置，列陣縱橫，以整攻散，以銳蹈瑕，以後勁而防抄襲。

臨陣切戒散隊，得勝尤忌貪財。

　　十九、熟審地勢、敵情，妥謀分擊之舉。或伺敵之缺點，蹈瑕而入；或挈敵之重處，

并力而前。皆在相機斟酌。惟臨陣切忌散隊，切戒貪財。得勝之時，尤宜整飭隊伍，多求

痛殺。軍務只應以一處合圍以致敵，其餘盡作戰兵、援兵、兜剿之兵。若處處合圍，則兵

力皆為堅城所牽綴。屯兵堅城之下，則情見勢絀。

　　二十、用兵之道，全軍為上策，得土地次之；破敵為上策，得城池次之。古人必四路

無敵，然後圍城，兵法所謂「十則圍之」之義也。

　　廿一、兵事有須先一著者，如險要之地，以兵據之，先發制人，此為扼吭之計，必勝

之道也。有須後一著者，愈持久愈神妙，愈老到愈堅定，待敵變計，乃起而乘之，此可為

奇兵為拊其背，必勝之道也。

　　廿二、一年不得一城，只要大局無礙，并不為過；一月而得數城，敵來轉不能戰，則

不可為功。

　　廿三、軍隊分起行走，相隔二日，每起二千人。若前隊遇敵先戰，非必勝之道也。應

於近敵之處，飭前茅、後勁、中權會齊并力，乃可大勝。

　　廿四、臨陣分枝，不嫌其散；先期合力，必求其厚。

　　廿五、荀悅之論兵也，曰：「權不可預設，變不可先圖。與時遷移，隨物變化。」誠

為用兵之至要。

　　廿六、戰陣之事，恃強者是敗機，敬戒者是勝機。

　　廿七、軍旅之事，謹慎為先；戰陣之事，講習為上。蓋兵機至精，非虛心求教不能領

會，矧可是己而非人。兵機至活，非隨時謹密，不能防人，矧可粗心而大意。

　　廿八、偵探須確、須勤、須速。博訪以資眾論，沉思以審敵情。敵如不分枝，我軍必

從其入境之處，并力迎剿；敵如分枝，則我軍必於敵多之處專剿。（以上胡語）

　

　　蔡按：曾、胡之論兵，極主主客之說，謂守者為主，攻者為客；主逸而客勞，主勝而

客敗。尤戒攻堅圍城。其說與普法戰爭前法國兵學家所主張者殆同（其時俄土兩國亦盛行

此說）。其論出師前之準備，宜十分周到。謂一械不精，不可輕出；勢力不厚，不可成行

，與近今之動員準備，用意相合。其以全軍、破敵為上，不以得土地、城池為意，所見尤

為精到卓越，與東西各國兵學家所倡導者如出一轍。臨陣分枝宜散，先期合力宜厚，二語

尤足以賅戰術、戰略之精妙處。臨陣分枝者，即分主攻、助攻之軍及散兵、援隊、預備隊

之配置等是也；先期合力者，即戰略上之聚中展開及戰術上之開進等是也。所論諸端，皆

從實行後經驗中得來，與近世各國兵家所論若合符節。吾思先賢，不能不馨香崇拜之矣。

　

　

第十二章〈戰守〉

　

　　一、凡出隊，有宜速者，有宜遲者。宜速者，我去尋敵，先發制人者也。宜遲者，敵

來尋我，以主待客者也。主氣常靜，客氣常動。客氣先盛而後衰，主氣先微而後壯。故善

用兵者，每喜為主，不喜作客。休、祁諸軍，但知先發制人一層，不知以主待客一層，加

之探報不實、地勢不審、敵情不明，徒能先發而不能制人。應研究此兩層：或我尋敵，先

發制人；或敵尋我，以主待客。總須審定乃行，切不可於兩層一無所見，貿然出隊。

　　二、師行所至之處，必須多問、多思。思之於己，問之於人，皆好謀之實跡也。昔王

璞山帶兵，有名將風，每與敵遇，將接仗之前一夕，傳令營官齊集，與之暢論敵情、地勢

，袖中出地圖十餘張，每人分給一張，令諸將各抒所見，如何進兵，如何分枝，某營埋伏

，某營并不接仗，待事畢後專派追剿。諸將一一說畢，璞山乃將自己主意說出，每人發一

傳單，即議定之主意也。次日戰罷，有與初議不符者，雖有功亦必加罰。其平日無事，每

三日必傳各營官熟論戰守之法。

　　三、一曰紮營宜深溝高壘。雖僅一宿，亦須為堅不可拔之計。但使能守我營壘安如泰

山，縱不能進攻，亦無損於大局。一曰哨探嚴明。離敵既近，時時作敵來撲營之想。敵來

之路，應敵之路，埋伏之路，勝仗追擊之路，一一探明，切勿孟浪。一曰痛除客氣，未經

戰陣之兵，每好言戰，帶兵者亦然。若稍有閱歷，但覺我軍處處瑕隙，無一可恃，不輕言

戰矣。

　　四、用兵以渡水為最難。不特渡長江大河為難，即偶渡漸車之水，丈二之溝，亦須再

三審慎，恐其半渡而擊。背水無歸，敗兵爭舟，人馬踐溺，種種皆兵家所忌。

　　五、隘路打勝仗，全在頭敵。若頭敵站腳不住，後面雖有好手，亦被擠退。（以上曾

語）

　　六、戰守機宜，不可紛心；心紛則氣不專，神不一。

　　七、交戰宜持重，進兵宜迅速。穩紮猛打，合力分枝，足以括用兵之要。

　　八、軍旅之事，守於境內，不如戰於境外。

　　九、軍事之要：必有所忌，乃能有所濟；必有所舍，乃能有所全。若處處設備，即十

萬兵亦無尺寸之效。

　　十、防邊之要，不可處處設防。若處處設防，兵力必分。不能戰，亦不能守。惟擇其

緊要必爭之地，厚集兵力以守之，便是穩固。

　　十一、碉卡之設，原所以省兵力，予地方官以據險慎守之方。有守土而無守之之人，

雖天塹不能恃其險；有守人而無守具，雖賁獲無所展其長。

　　十二、有進戰之營，必須留營作守。假如以十營作前茅為戰兵，即須留五營作後勁為

守兵。其留後之兵尤須勁旅，其成功一也。不可爭目前之微功，而誤大局。

　　十三、有圍城之兵，須先另籌打仗之兵。有臨陣打仗之兵，必須安排後勁，或預杜抄

後之敵，或備策應之舉。

　　十四、扼要立營，加高加深，固是要著。惟須約束兵丁，不得滋擾。又須不時操練，

使步法整齊、技藝精熟，庶戰守皆能有備。（以上胡語）

　

　　蔡按：右揭戰守之法，意括而言賅。曰攻城，曰守戰，曰遭遇戰，曰局地戰，以及防

邊之策、攻城之術，無不獨具卓識，得其要訣。雖以近世戰術之日新月異，而大旨亦不外

是。其論夜間宿營，雖僅一宿亦須深溝高壘，為堅不可拔之計，則防禦之緊嚴，立意之穩

健，尤為近世兵家所不及道也。（按：咸、同時，戰爭兩方，多為不規則之混戰，來去飆

倏，不可端倪，故紮營務求堅固，以防侵襲。）

　　曾、胡論兵，極重主、客之見。只知守則為主之利，不知守反為主之害。蓋因其時所

對之敵，并非節制之師、精練之卒。且其人數常倍於我，其兵器未如今日之發達，又無騎

、炮兩兵之編制，耳目不靈，攻擊力復甚薄弱。故每拘泥於地形、地物，攻擊精神未由奮

興。故戰術偏重於攻勢防禦，蓋亦因時制宜之法。近自普法、日俄兩大戰役以後，環球之

耳目一新，攻擊之利，昭然若揭。各國兵學家，舉凡戰略戰術，皆極端的主張攻擊。苟非

兵力較弱，或地勢、敵情有特別之關係，無復有以防守為計者矣。然戰略戰術須因時以制

宜，審勢以求當，未可稍事拘滯。若不揣其本，徒思仿效於人，勢將如跛者之竟走，鮮不

蹶矣。兵略之取攻勢，固也，必須兵力雄厚、士馬精練、軍資（軍需、器械）完善，交通

利便，四者均有可恃，乃足以操勝算。四者之中，偶缺其一，貿然以取攻勢，是曾公所謂

徒先發而不能制人者也。普法戰役，法人國境之師，動員頗為迅速，而以兵力未能悉集，

軍資亦虞缺乏，遂致著著落後，陷於防守之地位。日俄之役，俄軍以交通線僅恃一單軌鐵

道，運輸不繼，遂屢為優勢之日軍所制。雖迭經試取攻勢，終歸無效。以吾國軍隊現勢論

，其數則有二十餘鎮之多，然續備、後備之制，尚未實行。每鎮臨戰，至多不過得戰兵五

千。須有兵力三鎮以上，方足與他一鎮之兵相抗衡。且一有傷亡，無從補充。是兵力一層

，決難如鄰邦之雄厚也。今日吾國軍隊能否說到精練二字，此稍知軍事者自能辨之。他日

與強鄰一相角逐，能否效一割之用，似又難作僥幸萬一之想。至於軍資、交通兩端，更瞠

乎人後！如此而曰吾將取戰略戰術上最有利益之攻勢，烏可得耶？鄙意我國數年之內，若

與他邦以兵戎相見，與其為孤注一擲之舉，不如採用波亞戰術，據險以守，節節為防，以

全軍而老敵師為主，俟其深入無繼，乃一舉殲之。昔俄人之蹴拿破侖於境外，使之一蹶不

振，可借鑒也。

台灣政論節目的三重虛偽性格

摘自財訊雜誌（寫的很中肯）
這些為數約二十人的「名嘴」兵團，從藍到綠都有，他們霸占了晚上的新聞媒體，他們壟斷了台灣政治的詮釋權，他們剽竊了整個台灣政治的資訊權與發言權。

很多人在問：台灣今日的藍綠對決、社會空轉、價值淪喪是從何而來？如果起因於藍綠鬥爭，莫非過去國民黨與民進黨就水乳交融，和解共生？如果是起因於意識形態差異，難道過去的台灣果真和樂融融，大家對統獨很有共識？過去難道沒有經濟不景氣？難道沒有人自殺？難道沒有貧富差距？難道沒有貪汙？難道政治人物都不會說謊？難道沒有族群衝突？簡短掃視一下台灣歷史，就會知道，這些東西從以前到現在就一直存在，既然如此，它們就不會是導致今天亂象的決定性因素。

接下來應該要問：這幾年的台灣社會中，究竟有什麼是新躥起的、又難以抗拒的社會力量？答案當然很多。不過，就政治與社會的影響面來說，政論節目與電視名嘴絕對是大多數人心中首選的答案。

這幾年來，每天回家，電視新聞頻道為你準備的就是政論節目。最糟糕的是，這些不同的節目卻都是由同一批人在主講。

這些為數大約二十人的「名嘴」兵團，從藍到綠都有，他們霸占了晚上的新聞媒體，他們壟斷了台灣政治的詮釋權，他們剽竊了整個台灣政治的資訊權與發言權。

然而，大家有沒有想過，這些「名嘴」到底是誰？他們是不是可以代表人民？他們何德何能可以坐在那裡告訴我們政治是什麼？這些名嘴裡面絕大多數都沒有足夠的政治學背景，此外有很多都跟政黨（不論藍綠）有著極為親近的關係，有些人甚至親近到去主持政黨的晚會，有些當政黨的幕僚、策士、代言人或傳聲筒。可是，一到了晚上，他們就搖身一變，變成公正客觀的政治評論家，義憤填膺、正氣凜然，開口閉口就是人民與正義。

更荒謬的是，這些人每天在節目中所講的政治，除了噴口水之外，還是噴口水。你永遠不會聽到任何有關政策的討論與辯論，原因非常簡單，因為這些人當中的絕大多數根本就不懂嚴肅的政策。這就凸顯了台灣目前政論節目與電視名嘴的三個矛盾與虛偽的性格。

首先，幾乎所有的政論節目與名嘴都一再說，台灣人民已經厭倦口水，政治人物應該提出政策與牛肉。不過，詭異的是，他們每次遇到政策議題就惜字如金、三緘其口，甚至無話可說、面面相覷。反之，一遇到負面選舉的口水議題，就會立刻精神百倍、口沫橫飛、欲罷不能。於是，馬英九跟謝長廷的經濟政策到底差別在哪裡？他們的兩岸政策會造成哪些影響？如果台商政策沒有管制，台灣現在的經濟是會更好還是更差？這些政治上真正應該關心與討論的議題，無奈的是這些人與節目一概不處理。

其實，如果真的厭倦口水戰，那立刻封口拒上節目，這個問題馬上可以得到解決。可是，偏偏這些人政策又談不來，新聞媒體又視其為生財的工具，不賺錢的事它們是絕對不會做。畢竟，誰會「笨」到去談政策？

其次，這些節目的虛偽表現在藍綠惡鬥的催生與延續上。最明顯的例子像是「2100全民開講」，這個節目的主持人幾乎每天都要像念咒語一樣，把終結藍綠惡鬥的理想重複一遍。不過，遺憾與奇怪的是，這個節目卻很少邀請第三勢力的來賓。這就匪夷所思了，難道人們可以期待藍綠的政治人物自廢武功來終結藍綠惡鬥？其實，改變的作法非常簡單，只要每天不再邀請藍綠的來賓，認真而嚴肅地邀請台灣的第三勢力與弱勢團體，讓他們來節目中暢談對政治的期許，這樣一點一滴，台灣的政治過個幾年不就可以漸漸從非藍即綠中解套嗎？然而，我自己知道這種建議根本是緣木求魚，因為，在台灣，沒有一個政論節目真正關心過第三勢力，它們要的就是衝突與對立，事實上，它們每天最擔心的事就是藍綠不再對立。

最後，這些名嘴與節目的虛偽性格表現在它們所宣稱的客觀中立上。很遺憾的，我必須再舉「2100全民開講」為例。因為，這是所有政論節目中最努力宣稱自己是客觀中立的。其他的節目，如「大話新聞」或「新聞夜總會」，由於它們從來不會掩飾自己的政治屬性，所以根本不值一提。「2100全民開講」到底虛偽在哪裡？以二月十八日星期一的節目為例，當天主持人李濤在節目開場時即預告邱毅將要爆料謝長廷的競選後援會幹部的帳戶。這看起來是一件微不足道的小事，不過，仔細思考一下，卻會發現這中間隱藏著重大的「眉角」。

當然，爆料並不奇怪，奇怪的是主持人在節目一開始怎麼就知道邱毅要爆哪個料。很明顯的，當天主持人已經跟邱毅事先套好招，演練過整個節目流程，或者，至少，邱毅事先告知李濤要爆這個料，而且李濤也充分給予其時間。當天，代表謝長廷陣營的來賓是徐佳青與沈發惠，就這樣，他們被迫在一種不知情的情況下，當場要處理與回應邱毅的爆料。令人百思不解的是，到底根據什麼樣的標準，這種節目叫客觀中立呢？到底邱毅是特別來賓還是製作單位？如果是特別來賓，為什麼這個節目只開放這個事前告知爆料內容的特權給邱毅？如果邱毅是製作單位，那麼為什麼一個國民黨的不分區立委會涉入這個節目這麼深呢？

其實，要分辨台灣政論節目是藍是綠，看call-in的觀眾最準確。「大話新聞」裡頭，十之八九是挺綠的民眾發表意見，反之，「2100」則是十之八九都是挺藍的民眾，這是任何人都無法否認與狡辯的事實。畢竟，很少會有人有那個閒情雅致每天打開電視為的就是看自己所信仰的陣營被痛罵與修理。這個閒情雅致的缺乏就部分解釋了我們今天藍綠惡鬥、是非錯亂、社會空轉的謎題。在台灣，藍的相信藍的口水，綠的相信綠的口水，沒有理性政策辯論，沒有第三勢力，沒有客觀中立，我們的社會，因著這些有著三重虛偽性格的政論節目與電視名嘴，每天都在分裂，也每天都比前一天更加分裂。

所以，台灣的觀眾也許應該要發起一個沉默抵制運動，努力打電話進去這些政論節目，然後一句話都不講，用沉默的力量來告訴並癱瘓這些分裂台灣社會的機構。原因很簡單，因為這些人什麼都會，就是學不會沉默。

好男人為啥永遠鬥不過壞男人？

男人不壞，女人不愛。這句話在現實中非常準確。雖然很多女人會矢口否認這一點甚至對此嗤之以鼻。但實際上，「壞」男人的求愛方式的確比好男人的方式有效得多。

　　壞男人的特點是：臉皮厚，大膽，善於撒謊，不太受道德約束，花招詭計多，一旦有機會日後再說，不負責任。而這些特點恰恰擊中了女人的軟肋。

　　假設條件相似的好男人和壞男人遇到同一個女人，壞男人的殺傷力要強出n倍。

　　首先，好男人的出手機率要小得多，因為好男人開始追求之前就要考慮負責任的問題，所以不完全中意的不會去追，條件不成熟的目前不能追，對方已有男友的不能追，未來前景不看好（例：在不同城市）的不能追，限制極多。而壞男人反正也沒打算負責任，只要對方有點姿色，或是觸手可得，一概先追了再說。

　　第二，好男人誠實，沒錢沒關係就實話實說，對女方的缺點也坦誠相告，往往讓女人很失望。而壞男人隨便編兩個故事就可以顯得自己實力超群；對女人花言巧語又很容易讓她們心花怒放，認為找到了知己伯樂。在這個浮躁的社會背景下，好男人多年的辛苦努力換來的成果多半還不如一個壞男人用3分鐘時間編出來的故事更能讓女人心動。

　　第三，好男人總想著尊重對方，不會找機會調戲非禮。而壞男人通過調笑，酒精，跳舞等方式隨時刺激女人的荷爾蒙，一有機會就把對方佔為己有。女人的快感一旦被調動起來，反而很快會愛上這個男人。壞男人一次欺騙的效果往往超過好男人默默的多次付出。有些傻女人認為男人跟她發生關係就是愛上了她；更傻的女人認為一旦發生關係，她就必須愛上這個男人。女人的本性中隱含著逆來順受的基因。

　　第四，好男人真心付出，把雙方的感情看得很重，心態容易不平衡，為一些小事和女友爭吵。而壞男人心想：反正我不過是做一場遊戲，找點刺激罷了，哄哄她得了，生個什麼氣啊？心態更平和，反而顯得成熟個性好。

　　第五，壞男人的約會經驗通常比好男人多得多。參照第一條，壞男人一有機會就出手，即使不成功也積累了經驗，逐漸瞭解了女人的心理。女人大多不理智，有種種莫名其妙完全不合邏輯的偏見（比如：一個鞋上有污點的男人一定靠不住）。壞男人通過大量的實戰經驗在約會時把這些表面工作做得很好，而好男人卻懵然不知，被刷了都不明白為什麼，還以為是自己實力不夠。

　　第六，雙方發生爭執時，好男人自尊心，原則性強，不會輕易遷就對方，往往為些小事誰都不讓步，最後只能分手。而壞男人臉皮厚，認個錯比喝稀飯都容易，往往輕而易舉就能哄得對方回心轉意；當然，那是在他還沒有玩膩的時候，否則即使女方讓步他也能找出借口分手，有時候女人反而會一再讓步，徹底淪為壞男人的玩物。

　　第七，好男人原則性強，循規蹈矩，往往顯得乏味。而壞男人一心追求刺激，變化多端，常常給女人以新鮮感。不知不覺中，女人就被壞男人迷惑住，控制住了。

　　第八，如果女人認識到雙方不合適，提出主動分手。好男人只會採取光明正大的手段，實際效果有限；而壞男人可以不擇手段，死纏濫打，威逼利誘。女人的惰性強，情感多變，又容易向強勢低頭，常常擺脫不了壞男人的手段。

因此，女生也需要認清壞男人的把戲...，要慧眼識英雄哦～。

悶騷指數

如果你要參加整人派對，如果要你好好整你的好朋友時，你會選擇以下哪一種方式？

1.找朋友的老板一起過。
2.跟對方愛的表白。
3.找人妖大跳豔舞。
4.假扮警察臨檢找碴。
5.酒中加各種調味料。













1.“選找朋友的老板一起過”的你只有在喝醉時，才會忍不住展現你的騷勁。你的悶騷指數爲40：這類人平常都正經八百，表現得很矜持，但一旦醉了，就會把埋藏已久的騷勁表露無遺，讓身邊的人吃驚。

2.“選跟對方愛的表白”的你會在陌生人面前裝乖，但只要混熟就會亂發騷。你的悶騷指數爲80：這類人平常很害羞很怕生，在陌生人面前彬彬有禮，只有在熟人面前才會表現出真我的一面，甚至搞笑發騷都無所謂。

3.“選找人妖大跳豔舞”的你平常正直矜持，只有在情人面前才會發騷。你的悶騷指數爲55：這類型的人平日爲人正直誠實，只有在另一半面前才會表現内心最不爲人知的一面，例如撒嬌、小鳥依人等。

4.“選假扮警察臨檢找碴”的你是表裏如一的人，要發騷也是明著發騷。你的悶騷指數爲20：這類人私底下和平日沒有什麼不同，即使發騷也不會去掩飾，個性自然大方。

5.“選酒中加各種調味料”的你看起來矜持到不行，但其實無時無刻都在暗自發騷。你的悶騷指數爲99：這類人表面上看起來很拘謹有禮，其實骨子里騷到不行，只要找機會就想辦法發騷。

出生日分9型 透露不能說的秘密

一 個 月 之 中的 1 至 31 號 ， 每 個 日 子 出 生 的 人 都 有 其 獨 特 的 性 格 ， 不 過 在 西 洋 命 理 學 中 ， 也 有將 31 個 出 生 日 分 為 九 大 類 ， 再 看 每 一 類 人 的 特 質 ， 包 括 你 不 想 別 人 知 道 的 秘 密 ─ ─ 性 格 缺 陷 。





追 求 完 美 Ａ 型 人 :
（ 每 月 1 、 10 、 19 、 28 號 出 生 的 人 ）
條理 清 晰 、 分 析 力 強 。 外 表 誠 實 溫 和 ， 內 心 堅 強 堅 毅 。 你 總 希 望 能 不 斷 進 步 以 完 成 更高 的 理 想 。 自 律 、 有 效 率 、 有 上 進 心 ， 願 意 花 時 間 力 求 達 至 目 標 。 可 是 完 美 主 義 令你 時 時 拿 不 定 主 意 ， 猶 豫 不 決 ， 同 時 在 未 知 道 自 己 想 怎 樣 時 卻 要 苛 求 別 人 配 合 。




矛 盾 極 端 Ｂ 型 人 :
（ 每 月 2 、 11 、 20 、 29 號 出 生 的 人 ）
纖細 敏 感 ， 隱 藏 兩 種 極 端 的 個 性 ， 既 溫 柔 又 堅 強 ， 容 易 處 於 矛 盾 之 中 。 看 似 冷 酷 與 冷漠 ， 其 實 內 心 熱 情 ， 對 人 誠 懇 ， 不 會 背 叛 人 。 缺 點 是 情 緒 化 ， 做 事 較 為 懶 散 ； 不 懂說 話 的 技 巧 ， 所 以 要 不 是 經 常 得 罪 人 ， 就 是 默 不 作 聲 ， 與 人 難 以 溝 通 。




多 愁 善 感 Ｃ 型 人 :
（ 每 月 3 、 12 、 21 、 30 號 出 生 的 人 ）
有同 情 心 ， 早 熟 纖 細 敏 感 ， 具 有 神 秘 感 與 吸 引 力 。 有 個 性 有 創 意 有 文 藝 天 份 。 渴 望 在旅 遊 中 找 尋 人 生 的 真 諦 和 意 義 。 不 能 忍 受 死 板 的 生 活 ， 如 果 把 你 放 在 固 定 的 框 框 內， 你 會 感 到 痛 苦 與 挫 折 。 你 多 愁 善 感 的 性 格 ， 容 易 受 環 境 感 染 ， 喜 怒 無 常 ， 叫 人 難以 捉 摸 。




害 怕 失 敗 Ｄ 型 人 :
（ 每 月 4 、 13 、 22 、 31 號 出 生 的 人 ）
理智 型 的 人 ， 做 事 井 然 有 序 ， 可 靠 ， 有 效 率 ， 有 自 己 一 套 方 法 ， 但 有 欠 靈 活 ， 而 且 有時 難 免 對 別 人 的 要 求 過 高 。 有 長 輩 緣 ， 也 得 同 輩 與 晚 輩 的 喜 愛 。 可 是 你 帶 點 悲 觀 的性 格 ， 常 常 害 怕 失 敗 ， 不 嘗 試 新 事 物 ， 無 論 事 業 還 是 愛 情 ， 難 免 會 錯 失 機 會 。




不 斷 變 化 Ｅ 型 人 :
（ 每 月 5 、 14 、 23 號 出 生 的 人 ）
自由 奔 放 的 樂 天 派 ， 心 地 善 良 ， 常 常 把 歡 樂 帶 給 別 人 ， 並 盡 力 完 成 別 人 的 託 付 ， 但 要小 心 被 心 懷 不 軌 的 人 利 用 。 有 特 強 的 直 覺 ， 有 時 會 表 現 出 令 人 想 像 不 到 的 另 一 面 。缺 點 是 缺 乏 心 ， 凡 事 只 有 三 分 鐘 熱 度 ， 讓 人 追 不 上 你 不 斷 變 化 的 步 伐 。




過 份 出 位 Ｆ 型 人 :
（ 每 月 6 、 15 、 24 號 出 生 的 人 ）
性格 鮮 明 ， 興 趣 多 ， 懂 得 玩 樂 ， 具 好 奇 心 ， 聰 明 且 幽 默 風 趣 ， 擅 長 搞 氣 氛 ， 人 際 關 係手 腕 圓 滑 ， 是 人 群 中 的 陽 光 人 物 。 可 是 虛 榮 心 強 ， 表 現 過 份 出 位 ， 不 懂 收 斂 ， 容 易惹 人 反 感 ， 而 且 在 發 生 錯 誤 時 喜 歡 推 卸 責 任 ， 沒 有 應 有 的 責 任 感 。




優 柔 寡 斷 Ｇ 型 人 :
（ 每 月 7 、 16 、 25 號 出 生 的 人 ）
對人 慷 慨 、 沒 有 機 心 、 樂 意 助 人 ， 懂 得 照 顧 人 ， 但 容 易 相 信 別 人 ， 所 以 常 常 吃 虧 。 有時 會 表 現 出 天 真 的 一 面 ， 像 個 長 不 大 的 頑 童 ； 有 時 卻 態 度 認 真 ， 表 現 出 令 人 意 外 的成 熟 。 缺 點 是 優 柔 寡 斷 ， 喜 歡 拖 延 ， 不 到 最 後 不 完 成 事 情 ， 令 與 之 合 作 的 人 不 滿 。




佔 有 慾 強 Ｈ 型 人 :
（ 每 月 8 、 17 、 26 號 出 生 的 人 ）
勤力 上 進 有 毅 力 ， 處 事 專 心 致 志 ， 能 適 時 表 現 出 勇 敢 果 斷 的 一 面 ； 口 才 佳 ， 反 應 快 ，機 智 ， 具 謀 略 ， 有 過 人 的 邏 輯 力 ， 不 會 沉 溺 於 不 切 實 際 的 空 想 中 ， 是 位 領 導 人 物 。但 佔 有 慾 強 ， 妒 忌 心 重 ， 不 夠 大 方 ， 給 人 心 胸 狹 窄 的 感 覺 。




主 觀 執 著 Ｉ 型 人 :
（ 每 月 9 、 18 、 27 號 出 生 的 人 ）
不畏 強 權 ， 有 正 義 感 ， 對 於 討 厭 的 人 ， 會 毫 不 留 情 不 予 理 會 ， 討 厭 不 公 平 的 事 情 ， 是性 情 中 人 。 學 習 能 力 強 、 反 應 敏 捷 ， 具 有 使 不 可 能 變 成 可 能 的 力 量 ， 遇 到 困 難 會 以超 水 準 的 能 力 去 處 理 。 缺 點 是 主 觀 執 著 ， 不 容 易 聽 取 別 人 意 見 ， 令 人 覺 得 高 傲 ， 不尊 重 人 。

清明掃墓防蚊止癢9招

自製天然驅蟲液
袖套防叮咬
又到了掃墓季節，置身郊區野外，最怕被蚊蟲叮咬，猛噴防蚊液又擔心太刺激傷身體，其實只要做好萬全準備，戴上自製袖套、面罩，再使用天然的防蚊用品，就可以輕鬆防蟲驅蚊，今天請專家來教你9招防蚊止癢撇步。
第1招
檸檬皮防蚊包
橘皮、檸檬皮是蚊蟲的天然剋星，橘皮與檸檬皮的香味是蚊子最不喜歡的氣味。
在家中使用完檸檬，可將之切絲或切小片曬乾，再用絲襪或布袋包起來，掛在身上或包包，既防蚊又環保。
也可將乾檸檬皮點燃後放進鋁罐，利用其散發的青煙驅趕蚊蟲，又可使環境瀰漫著橙香。
第2招
薄荷薰蚊液
Step1
將一個約100c.c.容量的乾淨噴壺裝滿純水後，加入薰衣草、尤加利樹、薄荷葉等香薰精華油各2滴，再將噴瓶內的液體充分搖晃後備用。
Step2
使用前搖一搖，噴灑於手腳等部位，蚊蟲嗅到這些特殊香味便會避開。由於天然的精華油較易揮發，每隔一段時間發現味道轉淡時，可適量再補充。
第3招
自製袖套
面罩
材料
毛巾2條、魔鬼氈2組
Step1
在毛巾中段處的兩邊貼上魔鬼氈，魔鬼氈的距離可依照自己手臂的長度與寬度來調整。
Step2
再把毛巾兩邊的魔鬼氈貼黏在一起，就變成自製的袖套了。
材料
長圍巾或絲巾
Step1
把圍巾或絲巾中心點放在頭部中央，兩邊交叉後繞至頭部後方。
Step2
再將繞至頭部後方的圍巾打結即可。
Step3
可將圍
巾蓋住鼻子，防兩頰被蚊蟲叮咬，記得適時掀開透氣。
第4招
南瓜消炎消腫
南瓜可補中益氣，有消炎止痛、解毒驅蟲之效果。可將南瓜洗淨對切後，取一些南瓜果肉放在容器中搗爛後外敷，可治療瘡腫、燙傷等患處，亦有消炎止痛作用。
第5招
牙膏消炎止癢
國泰醫院皮膚科主任胡淑玲表示，牙膏中含有天然香料、甘油、生薑油等成分，有消炎、止痛、化瘀等功效。掃墓時蚊蟲、蜜蜂經常全體出動，萬一不小心被蜂螫或蚊蟲叮咬後，奇癢難忍，塗上一點牙膏按摩一會兒，即能止癢消腫。但牙膏止癢是暫時的，假使有出現紅腫或持續紅癢的現象，還是必須到皮膚科就醫。
第6招
檸檬汁消炎
各種食物營養中，維他命C是最有效的天然消炎劑，亦具有促進血液循環、消除疲勞，強化免疫系統、加速傷口癒合等作用。檸檬有豐富的維他命C，平常可擠一些檸檬汁備用，塗抹在被叮咬的紅腫處，即可消炎止癢。
第7招
茶葉水止癢
茶葉中的兒茶素類化合物含量較高，約佔多酚類的70%，其兒茶素可消炎抑菌、防輻射、抗癌、抗突變等功效。在掃墓前，可先在手臂或腳部塗抹一層茶葉水，使茶葉水中的兒茶素發揮防止叮咬的功用。

第8招
喝茶降溫驅蚊
平常戶外活動時，很多人會喝果汁作為解渴飲品，然而果汁或汽水均屬於甜味飲品，糖分相當高，會讓體內熱量增加、血糖升高，導致被蚊蟲叮咬。多喝水或無糖綠茶，可減低糖分的攝取量，同時幫助稀釋汗水濃度，減少被蚊咬的機會。
第9招
食蒜強化免疫力
大蒜通過進食後，會使身體散發一股濃烈的氣味，但要長時間或吃大量蒜頭才能達到驅蚊的效果，所以在短時間要達到效果，可食用蒜頭精代替生蒜，蒜頭精是濃縮成分，既可迅速讓身體吸收，也可避免口臭。
專家說
國泰醫院皮膚科主任
胡淑玲
穿長袖衫的作用，並不是用來遮掩皮膚，最主要的作用是利用衣服來掩蓋汗液的氣味，減低蚊子追蹤的機會。要有效阻止蚊子吸血，應盡量避免穿深色衣服，因顏色深的衣服誘蚊指數非常高、吸熱能力強，最好穿淺色或白色的衣服，一來反光能力強，二來不吸熱，也可避免被蚊子叮咬。

無雙 OROCHI 蛇魔

無雙OROCHI -蛇魔-（美版稱作為Warriors Orochi）是由光榮的Omega Force開發，由光榮發行的PlayStation 2遊戲。遊戲已在2007

年3月21日正式發行。此外遊戲也在之後發行了Xbox360版和PSP版，並且PC版會在2008年3月20日發行。預計於2008年4月3日推出續篇

魔王再臨

該作的特色將會是真·三國無雙及戰國無雙系列角色首次正式在無雙系列融合，此外，曾在戰國無雙2沒有登場的角色亦會在該作品登

場。本作可以允許在同一關卡中操控多個武將，只要在戰鬥中途按一個按鈕就可以轉換人物。

本作的關卡是沿用了真·三國無雙4及戰國無雙2的56個關卡地圖，加上四傳共用的最終章原創地圖「古志城」，共60關。當中的戰鬥

情況和原先的會有所分別，多數關卡的參戰人物已大大改變。有一些甚至會稍為修改地形。

故事講述魔王遠呂智嘗試統治世界，於是將時空扭曲，將三國時代及戰國時代的人物困在一個異世界共同登場。而各個勢力有不同的

難處，有些暫時加入遠呂智軍，希望尋找失蹤的主君。有些則直接與遠呂智軍對抗，稱為反亂軍。

蜀
蜀軍與遠呂智軍交戰潰敗，多名重要人物失蹤，軍師諸葛亮更加入遠呂智軍。被監禁在上田城的趙雲得到神仙左慈幫助下開始逃獄，

尋找失散的主君劉備。

魏
曹操在與遠呂智交戰時失蹤。長子曹丕因曹操失蹤暫時繼承主君一職，被迫加入遠呂智軍。

吳
吳軍在與遠呂智交戰時多名武將被捕獲。當中孫堅更被遠呂智捕獲，長子孫策暫時加入遠呂智軍，監視行動。有同樣遭遇的德川家康

也在這個章節中與孫策共同戰鬥。



戰國
被稱為「魔王」的織田信長，舉起反遠呂智軍隊的旗幟，開始在各地與遠呂智軍交戰。


系統
本作是首次引用三人小隊系統，在戰場是按一個按鈕後，可以在戰場上更換角色，而被更換的角色，其生命值及無雙值會慢慢地回復

。每名角色在每一個關卡滿足一個條件後，可以學習新的特殊技能（已學習的話會升級）。

本作也是無雙系統引入武器合成系統，玩家可以選擇武將的不同武器合成，以增強裝備能力。


登場人物
所有在真·三國無雙及戰國無雙的人物悉數登場，詳細請參看相關條目。此外，商朝歷史人人物妲己以及原創人物遠呂智會以敵軍大

將身份登場（滿足某條件後可以被玩家使用）。

許左龍醫師 推廣新式刷牙法

http://tw.news.yahoo.com/article/url/d/a/080329/78/watm.html

自由時報 更新日期:2008/03/29 04:09

〔記者王秀亭關山報導〕牙齒保健從兒童扎根，美國執業廿三年的牙醫師、美國人醫會許左龍醫師，融入慈濟「膚慰」精神，推廣新式刷牙法，這幾天深入海端鄉多所國小、幼稚園教學，要大人小孩「客氣」刷牙，輕鬆保有一口好牙。


「刷牙的力道就像跌倒時，老師輕輕按摩痛處一般。」許左龍昨天上午與關山鎮鴻德托兒所小朋友近距離接觸，直接拿起牙刷，童言童語指導新式刷牙法。


許左龍表示，新式刷牙法既簡單，對改善牙齒清潔助益很大，第一步便是選用超軟毛牙刷，接著掌握「持續禱告、頂天、立地、膚慰按摩」四步驟，每天至少在睡前、早餐後，各花個兩分鐘就能做好牙齒保健。


許左龍進一步說明，持續禱告就是持牙刷方式如禱告時的四十五度角，頂天是刷頭朝上，頂住上半部牙齦，立地則是頂住下半部牙齦，每顆牙齒連帶牙齦以「膚慰按摩」的力道，刷一至兩秒鐘，最後再輕刷舌苔後漱口，便告完成。


許左龍說，如果一、兩星期後牙齦有疼痛現象，表示力道過猛，要再輕刷，而刷牙不只是刷乾淨就好，也非牙刷有多高級、具備哪些功能，它是種藝術，重點在技巧的養成，及善待牙齒的「膚慰」觀念。

健康五蔬果 遠離癌症威脅

台大林慈濟醫院：健康五蔬果 遠離癌症威脅

(中央社記者江俊亮嘉義縣四日電)
癌症已經連續二十三年蟬連台灣十大死因之首，大林慈濟醫院營養師吳英華表示，每天食用「五蔬果」及含抗氧化物的營養食物，烹調時儘量少油、少糖、少鹽，就可有效預防癌症。
吳英華表示，根據研究證實，有百分之四十的癌症患者與飲食習慣有關，因此，「吃得健康」不僅可以養生，同時還可預防罹患癌症的危險，而平時養成良好的飲食方式，預防癌症並不難。
含抗氧化物的營養食物包括：奇異果、芭樂、柳丁、橘子、水梨等，這些食物含有豐富的維生素C；紅蘿蔔、木瓜、枇杷、甜彩椒、蕃茄等蔬果則含有維生素A，可以預防肺癌。
預防肝癌，則可選擇富含大豆卵磷酯的豆製品，例如豆腐、豆漿、豆乾等，因為大豆卵磷酯具有保護細胞、減少氧化傷害等功效，同時還可以預防脂肪肝，對肝臟有益。
想要預防結腸直腸癌，可以選擇優酪乳及果寡糖類的飲品，由於優酪乳中的乳酸菌，可以減少腸道毒素產生，而果寡糖則可提供有益菌生長條件，兩者都有健胃整腸效果。
女性朋友想預防乳癌，可以選擇紅蕃茄、紅蘿蔔、木瓜、西瓜、地瓜、葡萄柚及深色葉菜等，因為這些食物含有強抗氧化劑的茄紅素，清除自由基的能力大於維生素E。
至於預防胃癌，除了日常生活少吃醃漬食物及燒焦食物之外，飲食可選擇蘆薈及菇類食物，不僅有保護腸胃作用，還可以增強免疫力。
吳英華指出，簡單又清淡的蔬果才是最健康的飲食方式，蔬果中含有豐富的抗癌營養素，如果能夠每天「五蔬果」，也就是三碟蔬菜、兩份水果，以少油、少糖、少鹽的烹調方式，不僅可以活得更健康，還可遠離癌症的威脅。

長期喝酸、鹼性飲料 會軟化、酸蝕琺瑯質

長期喝酸、鹼性飲料會導致牙齒表面的琺瑯質軟化酸蝕！

一位婦女長期飲用檸檬醋，誤認為可以消除贅肉，
結果牙齒切緣及咬合面的琺瑯質嚴重咬耗及酸蝕凹陷，造成牙齒十分敏感，遇冷、遇熱都不舒服。

此外，年輕人喜歡喝可樂、柳橙汁，導致牙齒琺瑯質變色、脫鈣，失去琺瑯質的光澤和紋理，
這些都是牙齒酸蝕現象，也是牙齒軟化的無形殺手，使得牙齒更容易敏感。

高醫牙周病科主任何坤炎表示，國外學者探討口腔環境變酸性後對牙齒產生酸蝕的幾種原因：
如懷孕早期、胃酸過多與逆流等內在原因，
以及日常所進食的酸性食物及飲用的碳酸飲料、果汁、紅、白酒等外在因素有關。

由於食物及飲料裡所含的酸性物質會導致牙齒表面琺瑯質軟化，
再加上不正當的刷牙方法，使得牙齒表面容易於刷牙時，被磨耗掉。

生活中，多樣化的酸性飲食已不可避免，但要享受美食，也應預防牙酸蝕發生。

何坤炎推薦幾項方法預防牙酸蝕，盡量避免飲料含於口腔太久
﹔另外，吃完酸性食物後先用開水漱口，20分鐘以後再刷牙，以免被酸軟化的牙齒過度磨耗；
使用含有高效氟成分牙膏，才不會造成牙齒二度傷害。







碳酸飲料喝多 18歲牙全爛
http://tw.news.yahoo.com/article/url/d/a/080329/4/wal7.html

中時電子報 更新日期:2008/03/29 02:36 夏念慈高雄報導

碳酸飲料喝多會傷身，是普通健康常識，但究竟對身體造成多大的傷害呢？一個愛喝可樂的十八歲大學生，及長期喝檸檬醋減肥的中年婦人，為此弄壞了一口牙，懊悔自己將碳酸飲料當白開水，搞得齒牙動搖過日子。


高醫昨天記者會指出，一名十八歲男大學生長期飲用可樂、柳橙汁，導致齒頸部琺瑯質變色、脫鈣，失去琺瑯質的光澤和紋理，牙齒酸蝕軟化現象，且變得非常敏感，高醫牙周病科主任何坤炎診斷又是碳酸飲料惹的禍。


還有一名七十公斤重的婦女，長達三年飲用檸檬醋想要消除贅肉及脂肪，導致牙齒切緣及咬合面琺瑯質嚴重咬耗及酸蝕凹陷，造成牙齒十分敏感遇冷遇熱都不舒服而求醫。何坤炎說，酸性飲料常給人有減肥效果印象，這是積非成是，卻忽略對牙齒嚴重傷害。造成牙齒酸蝕原因，除了如懷孕早期、胃酸過多與逆流等內在原因，日常所進食的酸性食物及飲用的碳酸飲料、果汁、紅白酒等外在因素關聯也甚大。

巴菲特核心投資法．活用ROE

6大步驟，你也能跟巴菲特一樣選到好股票

文◎洪瑞泰口述、張國蓮整理

華倫‧巴菲特（Warren Buffett）的投資實績令投資人欽佩，本文特別與《巴菲特選股魔法書》作者、以Buffett信徒自居的洪瑞泰合作，提供活用ROE的六大應用步驟，投資人只要按部就班執行，就能像巴菲特一樣選到好股票並便宜買進。

ROE是巴菲特最重視的指標，能維持高ROE特性的股票，才是巴菲特最終選擇標的。高ROE就像學生每次考試都考高分一樣，例如當A學生每次考試成績都維持在90分以上，就代表A學生具有持續考高分實力；而B學生這次考20分，下次考50分，雖然成績比以往大幅增加了1.5倍，但實際成績還是不及格，而且下次還是可能再考個20分。如果你投資期待的是長期穩定的好報酬，當然要選擇A而放棄B了。

一家企業能維持高ROE，代表從生產、銷售、經營、技術、服務、市場占有率等各層面匯聚的綜效優異，股東因此才能獲得高額的報償，這也是巴菲特會以高ROE為篩選股票核心的邏輯，以下我活用ROE選股的六大應用步驟。

‧ 步驟1過去5年ROE＞15％，否則不予考慮

依據巴菲特在1987波克夏年報中的提示：高獲利公司的營業型態，不管是五年前或是十年前，通常沒有太大差別。也就是長年高ROE的公司，不會是十年前經營紡織業，五年前大轉彎做印刷電路板，一定是營業型態穩定，才能穩定創造高獲利。因此巴菲特第一關會先篩選出ROE大於15％以上的公司。

回到台股上，我曾經根據財務報表統計過所有上市櫃公司，過去五年ROE大於15％的公司，下一年度ROE仍大於15％的機率是70％，證明巴菲特的好學生繼續維持好學生的邏輯是真理。

在高ROE的判斷上，建議以過去五年的ROE數字，來判斷一家公司是否有維持高ROE的實力，判斷依據為：
‧選擇過去五年ROE至少大於15％，若能穩定向上更佳
‧但若過去五年中有兩年＜15％，或者過去五年中有一年，而且是最近一年低於15％，則選擇觀望

TIPS：如何利用網路搜尋ROE？
以查詢中碳（1723）ROE為例
查詢1 蕃薯藤（www.yam.com）點選「股市」
查詢2 於台股代碼或名稱欄位輸入「1723」
查詢3 點選財務報表項下「資產負債表」可以查詢長期投資、固定投資、股東權益；點選「損益表」可以查詢稅後淨利
查詢4 點選財務分析項下「財務比率分析」可以查詢股東權益報酬率（淨值報酬率）


‧ 步驟2盈餘再投資率低於40％佳，最高不超過80％

當一家公司營運產生盈餘後，公司可以有三種運用盈餘的方法，一是配發股息（即現金股利）給股東；二是買回庫藏股；三是拿去再投資。巴菲特眼中的好學生是指配發股息愈高愈好、再投資愈少愈好。代表公司以現有營運型態就可以不斷賺錢，而不是要靠不斷投資才能維持獲利，這裡所指的再投資的比率就是?盈餘再投資率?。

Tips︰盈餘再投資率怎麼算出來？
盈餘再投資率是指公司把賺到的錢再投資機器設備、廠房、土地的比例。盈餘再投資率如果是8％，表示公司每賺100元，拿去再投資的金額只有8元，也就是有 92元的盈餘留下來，這代表可以拿來配現金的錢較多，通常盈餘再投資率低於40％是我們所喜愛的，大於80％就算偏高了。


換句話說，盈餘再投資率也是資本支出占盈餘比率，以賣苯與瀝青的中碳（1723）為例，計算其盈餘再投資率為-3％，意指不用增加資本支出，每年稅後淨利卻能穩定上揚，表示中碳的營運模式不用靠股東年年花大錢買機器設備，就能年年幫股東大賺錢。這種不用股東心煩的好學生，當然值得關注，因此看完ROE後，第二步驟就應接著看盈餘再投資率。

‧ 步驟3高盈餘再投資率，須搭配高獲利成長

前面提到要找盈餘再投資率愈低愈好，但並非盈餘再投資率高就沒有投資價值。如果是高盈餘再投資率就必須搭配高獲利成長，才能繼續支持高ROE，目前我看到符合這項特質的公司有鴻海（2317）與波克夏，但要注意的是，這種雙率都高的公司其實是罕見的特例。

因為我認為沒有永遠成長的公司，投資此類公司每年都必須確認其高成長性是否持續，如果無法持續，當它往低ROE方向發展時，投資人就應該捨棄它，而如果是往高ROE與低盈餘再投資率的方向靠攏，就可以長期繼續投資。

再以台塑三寶為例，他們的盈餘再投資率都大於100％，但還是每年配現金給股東，我詳細了解後，發現他們配給股東的現金是跟銀行借來的，對於這樣的情況，我就會比較持保留與觀望的態度。

‧ 步驟4經久不變、獨占、多角化至少具備一項

巴菲特說，如果不打算持有一支股票10年以上，那最好連10分鐘都不要擁有，在買之前想想好股票特質，先看看過去10年這個特質有沒有改變過，如果沒變，未來改變的機率就較低，維持穩定獲利與高ROE的機率就高。巴菲特認為好公司的特質包括經久不變的產品、獨占/名牌/高市占率以及多角化能力強。

銷售產品經久不變，是可以常常維持高獲利的重要特徵，因為變化不大，原先優勢就容易保持，可口可樂、刮鬍刀、巧克力、珠寶等都是例子。此外，獨占與名牌等特許行業是巴菲特的最愛，例如電信股、LV等。

挑特許行業最高的境界是買進連白痴都會經營的公司，任誰來當CEO都不會變，中鋼（2002）就是最明顯例子。中鋼這幾年換了幾任董事長，都非常賺錢，這都歸功於景氣好、全體員工效率、以及在台灣鋼品市場幾近壟斷的地位。

至於具有極強的產品升級能力或多角化能力，就能克服產品快速更替的危機，並抓住新產品獲利契機，維持高ROE。我認為台灣電子公司中多角化能力的強者首推鴻海、明基（2352）。鴻海從連接器做到機殼、主機板，再到手機、PS2，營收也從1991年上市時的23億元，直線上升到2003年的3277億元；明基從鍵盤、監視器，做到液晶螢幕、光碟機、手機等，營收從1996年上市時的275億元，上升到2003年的1087億元。

相反的例子就是鑽全（1527）。鑽全具備過去五年高ROE以及低盈餘再投資率兩大條件，但是單一客戶比重占營收高達80％以上，就不符合多角化的條件，單一客戶若有變化，對於獲利具重大影響，這裡永遠都是個問號，因此我把鑽全列為觀望。

‧ 步驟5 上市未滿2年且年盈餘低於新台幣5億元不碰

這兩個條件可以過濾掉一些可能早夭或作假帳的公司，就像一個人一定要長到一定年紀（年盈餘）才算轉大人一樣，而以年盈餘代替股本或市值來篩選出大型股，也可以避開不賺錢但股本大的公司，可以有效避開地雷股。

‧ 步驟6 本益比12倍買進，變貴、變壞賣出

依據步驟一至五篩選出合適的標的後，接下來就是要找到便宜的買點才進場，並在它變貴、變爛或有更好的標的出現時才賣出。

買點：本益比小於12倍
依據巴菲特選股要求至少稅前報酬率10％（稅後約6.5～7％）的標的，代表巴菲特認為本益比（P/E）低於10～15倍的股票可以考慮買進，當然愈低愈好。回到台股上，因為幾十年來一年期定存利率大概6.5～7 ％，所以我設定本益比12倍是便宜，大於40倍就算貴。

買股票的原則只有一條，即等便宜再買，便宜是指12倍本益比以下，當然能買到愈低愈好。在2004年8月，很多股票的本益比都跌到八倍以下，是過去15年來最低的記錄，這是很好的機會。

◎如何計算便宜買進價位？

本益比＝股價/每股盈餘，以此為投資報酬率的倒數，以1元投資有10％的稅前報酬率，本益比＝1/10％＝10倍，以1元投資有6.5～7％的稅後報酬率，代表本益比為14～15倍（1/6.5％～1/7％）

以億豐（9915）為例，估算便宜買進價位：

1.過去5年平均ROE為34％
2.經過微調後以33％為未來最可能的ROE（參考平均ROE）
3.然後以ROE乘以最近的淨值來計算預估的EPS
EPS＝33％×13.7≒4.5
4.買進價＝預估EPS×買進P/E 12倍
＝4.5×12＝54（元）
目前億豐股價47.3元，小於買進價，可以買進

賣點：ROE＜15％、或P/E＞40倍
當股票變壞、變貴了，投資人當然就該賣出，所謂變壞，就是指ROE掉到15％以下；所謂變貴，就是指P/E漲到40倍以上。

巴菲特在1987年報表示，「當一家公司被高估時，會把它賣掉，買更被低估或比較熟悉的。但我們不會只因股價的上漲，或已經持有一段時間而賣股票。我很願意無限期持有一家公司，只要它的ROE令人滿意，管理階層能幹且正直，以及股價未被高估。」

投資EQ狀態自我檢查表

摘自 [ 投資心理學 ] Jake Bernstin 著
　
請回答「是」或 「否」，且回答所有問題。

內文會有評量解析；若各位希望評量結果有意義的，請一定要據實做答。

01. 是 □ 否 □ 我是否訂閱三份以上的投資刊物。

02. 是 □ 否 □ 我認為營業員應該提供建議給客戶，這是他們的工作，應該主動提供最佳的交易機會。

03. 是 □ 否 □ 在我真正做交易之前，已規劃完整的投資策略。

04. 是 □ 否 □ 我離場大都是因為停損單被點到。

05. 是 □ 否 □ 我主要做長線投資。

06. 是 □ 否 □ 我在好幾家經紀商都開立帳戶，這樣才能知道不同專家的想法。

07. 是 □ 否 □ 當我在市場上虧錢，回家後就變得讓人難以忍受。

08. 是 □ 否 □ 我從事交易是為挑戰勝利。

09. 是 □ 否 □ 過去五年總結算，我是個輸家。

10. 是 □ 否 □ 只有知道內線的人才能賺錢。

11. 是 □ 否 □ 營業員鼓勵你多做買賣，所以是他讓你虧錢的。

12. 是 □ 否 □ 市場都是靠運氣。

13. 是 □ 否 □ 我聽到好消息時買進，壞消息時賣出 。

14. 是 □ 否 □ 基本上我是多頭，大多數交易都是做多。

15. 是 □ 否 □ 價格太高時不太樂意買進，價格太低時則不想賣出。

16. 是 □ 否 □ 讓我賺到最多錢的交易，有些是商品價格向上或是向下突破時完成的。

17. 是 □ 否 □ 場內交易員老想把價格拉過來點掉我的停損單，所以我從來不用停損單。

18. 是 □ 否 □ 我對市場發生的事情不太容易感到沮喪和失意。萬一虧錢，也只是虧錢而已。

19. 是 □ 否 □ 我常常因為市場而失眠。

20. 是 □ 否 □ 我每筆交易的平均利得，高於平均虧損。

21. 是 □ 否 □ 我固定一個時間做功課、研究市場。

22. 是 □ 否 □ 對於每一筆交易，我都會設有價格目標。

23. 是 □ 否 □ 在做交易之前，我會儘可能徵詢各方意見。

24. 是 □ 否 □ 如果我有更好的交易系統，就可以賺更多錢。

25. 是 □ 否 □ 從沒讀過李佛摩(Jesse Livermore)、甘氏(W.D.Gann)、巴洛克(Bernard Baruch)等人的書。

26. 是 □ 否 □ 市場上最佳的成功之道，就是把自己從別人諸多意見中隔離出來。

27. 是 □ 否 □ 一旦下單，從來沒有 (或幾乎沒有) 改變過心意。



結果評量

現在各位已回答所有問題了，讓我們逐一檢視，告訴各位我認為的「最佳」答案以及理由何在。
　
　
1. 是 □ 否 □ 我是否訂閱三份以上的投資刊物。

【第1題】
大多數成功的交易員並不需要太多投資刊物，
反倒是情緒比較不穩定的投資人才會廣徵各方意見。
也許二到三份權威刊物也就夠了。
各位做交易，最好是「匠心獨運」只靠自己的研究，或資訊來源限定在少數幾個就好。
本題答「是」者得零分，答「否」得一分。
　
　
2. 是 □ 否 □ 我認為營業員應該提供建議給客戶，這是他們的工作，應該主動提供最佳的交易機會。

【第2題】
提供建議並不是營業員的工作。
營業員的工作是處理買賣單，對交易單子反應靈敏、處理明快，可以及時改單子等等。
除了極少數例外，不然依靠營業員的情報做買賣的投資人幾乎都是輸家。
那些對營業員過度期待的人，總是要失望的。
如果你真的以為營業員的工作包括提供投資建議，那你大概不會是個成功的交易員。
本題答「是」者得零分，答「否」得一分。
　
　
3. 是 □ 否 □ 在我真正做交易之前，已規劃完整的投資策略。

【第3題】
事先做好投資計劃，備妥投資策略，然後謹慎地付諸實行，是成功交易員的標記。
本題答「是」者得一分，答「否」得零分。
　
　
4. 是 □ 否 □ 我離場大都是因為停損單被點到。

【第4題】
成功交易的標記。
有紀律的成功交易員對於投資部位會下好停損單，
然後放著讓行情去跑，除非交易系統另有指示出現。
對於許多交易員而言，停損是成功的關鍵，如此才能使損失不致於擴大。
儘管停損單的價值猶待時間的考驗，不過使用停損單的確是代表著成熟的交易。
「停損」的概念並不見得一定要下單，但必定是不可缺的。
不真正下停損單而能恪守停損概念的人，一定是更有紀律的投資人。
他們只須在心裡設定一個價位，點到就自動離場。
本題答「是」者得一分，答「否」得零分。
　
5. 是 □ 否 □ 我主要做長線投資。

【第5題】
本題答「是」者得一分。
成功投資的另一個指標是「長期投資」。
基本上，做短線的投資人(除非是場內營業員、場內交易員等特殊工作人員)都是輸家。
最成功的投資人是那些買進或拋空後，就持有一段時間的人。
如果你不是交易所業內人士而答「否」得零分。

6. 是 □ 否 □ 我在好幾家經紀商都開立帳戶，這樣才能知道不同專家的想法。

【第6題】
會在幾家不同號子開設帳戶，以接收「有用」的資訊，是投資新手的特徵之一。
事實上，這種情況往往造成投資人的混亂。
同時接收這樣多資訊，很難做出有利的投資決策。
同時，這也代表著不安全感。
當然，單純在多家號子開設帳戶本身並沒什麼問題，
不過如果你意在藉此擷取更多資訊的話，那就大有疑慮了。
投資人是不應該依賴號子提供資訊的。
本題答「是」者得零分，答「否」得一分。　
　
7. 是 □ 否 □ 當我在市場上虧錢，回家後就變得讓人難以忍受。
　
【第7題】
這一題非常淺顯明白，如果連你自己都覺得交易失利後，
你在家裡的行為讓人難以忍受的話，可見你很清楚自己的缺點。
這是太過情緒化的交易員會出現的狀況。
本題答「是」者，很誠實，我不該懲罰你，不過還是只能得零分，答「否」得一分。　

8. 是 □ 否 □ 我從事交易是為挑戰勝利。
　
【第8題】
「挑戰勝利」不是從事交易的好理由，去爬山也可以有挑戰的快感。
進入市場做交易唯一可以讓人接受的原因就是想賺錢，或者是利用它來和現貨市場做避險。
那些只是尋求挑戰的投資人，不必然會是一位有效率的交易員，
他們比較喜歡賭運氣、試手氣，渴望冒險，交易是為了尋求驚險刺激，結果非常可能因此一敗塗地。
本題答「是」者得零分，答「否」得一分。　

9. 是 □ 否 □ 過去五年總結算，我是個輸家。
　
【第9題】
代表情緒掌控能力的最佳指標，就是你過去五年來的操作績效。
就算只是不賺不賠，那也是相當不簡單了。
不過，如果五年總結算，證明你是個輸家的話，很可能你就需要一些心理重建。
請仔細把本書讀完，好好地探索一下自己的心靈深處吧。
本題答「是」者得零分，不過如果操作績效持平或僅只是小輸，還可加一分，
至於答「否」的輸家那當然沒話說 : 得零分！

dgc註：
這翻譯有問題。
答「是」（我是個輸家）應該得零分，
答「否」（我不是輸家）應該加一分。

10. 是 □ 否 □ 只有知道內線的人才能賺錢。
　
【第10題】
基本上，市場中的「常敗軍」會有這種想法。
或者長期結算下來仍是輸家的投資人，也可能會這麼想。
如果你這一題答「是」, 表示你對市場已經存有偏見，而且這個想法會讓你賠得更慘。
本題答「是」者得零分，答「否」得一分。　

11. 是 □ 否 □ 營業員鼓勵你多做買賣，所以是他讓你虧錢的。

【第11題】
說營業員「讓你」怎麼樣，根本就是傻話。
投資人應該為自己的交易負責。
會說營業員「讓」他怎樣或「不讓」他怎樣的投資人，根本就是個菜鳥，而且帶有失敗傾向。
本題答「是」者得零分，答「否」得一分。
　
12. 是 □ 否 □ 市場都是靠運氣。

【第12題】
這一題也代表一種失敗心態，認為市場純屬運氣的人，哪會相信憑自己之力可以走向成功。
因此，抱著這種心態是沒辦法做個成功的投資人，很可能過去也常常失利吧。
本題答「是」者得零分，答「否」得一分。　
　
13. 是 □ 否 □ 我聽到好消息時買進，壞消息時賣出 。

【第13題】
單純的投資人聽到好消息就買進，壞消息就賣出；
經驗老到的投資人則是「預期」好消息時買進，一旦好消息公布就賣出。
在「預期」中買進，等「實現」時賣出。
回答「是」的人，正代表「群眾」的態度，基本上會是個輸家。
至於在好消息時賣出，在壞消息時買進，這可是情緒相當穩定、心態非常成熟的投資人才辦得到。
本題答「是」者得零分，答「否」得一分。　
　
14. 是 □ 否 □ 基本上我是多頭，大多數交易都是做多。

【第14題】
這一題也是「群眾」心理。
有經驗而成功的投資人是多空皆宜的，既會做多也會放空的投資人才能耐賺到錢。
不過，多空之間還是會有些差異，
例如：大錢通常是做多時賺到的，而想速戰速決來賺錢，通常是要放空。
如果你光會做多，或者大部分都做多的話，我只能給你零分，答「否」得一分。　
　
15. 是 □ 否 □ 價格太高時不太樂意買進，價格太低時則不想賣出。

【第15題】
成功的投資人才不會去管價格太高或太低。
如果交易系統有訊號顯示，投資人自然是跟著訊號走。
價格高低是沒什麼好猶豫、考慮的。
只有市場菜鳥或是情緒不穩定的投資人才會懷疑自己的交易系統：
「現在價格太高了吧 ! 我還是等拉回再買。」
當然，並不是說價格沒有太高或太低的時候，但這要由你可以信賴的交易系統來判定，
也許是使用技術分析，也許是基本分析。
以價格太高或太低為理由，而不跟從交易訊號的指示，
其實就是破壞了自己的交易系統，同時也是缺乏紀律的表現。
本題答「是」者得零分，答「否」得一分。　
　
16. 是 □ 否 □ 讓我賺到最多錢的交易，有些是商品價格向上或是向下突破時完成的

【第16題】
要順著趨勢做交易並不容易。
不過，跟著趨勢走，買進強勢股，拋空弱勢股，
在價格向上突破壓力點時搶進，跌破支撐點時賣出，的確是成功的投資技巧，
但這也要情緒穩定的投資人才能辦到。
能夠緊跟趨勢做交易的投資人，不但可以賺到大錢，也必定是情緒穩定、進退有據。
本題答「是」者得一分，答「否」得零分。　
　
17. 是 □ 否 □ 場內交易員老想把價格拉過來點掉我的停損單，所以我從來不用停損單

【第17題】
這只是不設停損的藉口。
如果你就這麼認為的話，很抱歉，我要給你零分，答「否」得一分。　
　
18. 是 □ 否 □ 我對市場發生的事情不太容易感到沮喪和失意。萬一虧錢，也只是虧錢而已。

【第18題】
沒有哪個投資人是完美的，我們都有成功和失敗的時候，
不過最重要的是那些可保常勝，不會因為一次的失利就沮喪灰心者。
他們最平常的反應，就是儘快地忘掉虧損。
如果你斤斤計較，讓虧損困擾幾天，甚至影響到你的自信，那就是情緒上的戰備不足。
本題答「是」者得一分，答「否」得零分。　
　
19. 是 □ 否 □ 我常常因為市場而失眠。

【第19題】
這一題跟18題有關。我們偶而會失眠，有時也的確是因為投資之事而輾轉反側。
如果你常常因為部位或交易而睡不著的話，顯見你對市場太過情緒化，而且還表示你大有問題；
沒有安全感、缺乏自信心，加上交易技巧可能太差勁。
本題答「是」者得零分，答「否」得一分。

20. 是 □ 否 □ 我每筆交易的平均利得，高於平均虧損。

【第20題】
用平均虧損及平均利得的金額來比較，就可以判知交易紀律。
投資人如果謹守完整規劃的交易策略，平均虧損及總虧損金錢應該會比較低。
如果你的平均虧損額反而比較高的話，也許就是沒有依照有效的心理原則做買賣。
或者你沒有跟隨交易訊號的指示，把賠錢部位抱太久。
本題答「是」者得零分，答「否」得一分。　

21. 是 □ 否 □ 我固定一個時間做功課、研究市場。

【第21題】
這一題也許是求勝紀律最重要的指標，
而這種求取勝利必須具備的紀律，也許只有透過情緒掌控才能達成。
那些年年保持常勝記錄的投資人，一定會事先安排好固定的時間來研究市場。
不管用技術分析或基本分析，都必須要安排特定和規律的時間來做公課才行。
本題答「是」者再加兩分，答「否」請扣兩分 !!
　
22. 是 □ 否 □ 對於每一筆交易，我都會設有價格目標。

【第22題】
這一題也是投資人是否嚴守交易紀律的指標。
唯有成熟的投資人才有能力遵照計劃，嚴格執行。
要靠交易來賺錢，這是必備的能力。
本題答「是」者得一分，答「否」得零分。
　
23. 是 □ 否 □ 在做交易之前，我會儘可能徵詢各方意見。

【第23題】
做交易前想廣徵各方意見的人，一定很欠缺安全感。
這種需求正是情緒不夠穩定的表徵，也是一種心理障礙。
事實上，群眾一致的看法往往是錯的。
具備安全感的投資人可以在沒有他人認可的情況下，獨力做出交易決策，並付諸實行。
本題答「是」者得零分，答「否」得一分。
　
24. 是 □ 否 □ 如果我有更好的交易系統，就可以賺更多錢。

【第24題】
會這麼想的投資人，就是尚未體認盈虧自負的道理。
交易系統再重要，也沒有使用它的那個人重要。
傻瓜開著名貴跑車照樣是傻瓜，頂多只是個拉風的傻瓜。
如果你以為沒賺到錢，全是因為交易系統的話，也許你在心理上還沒準備好要做交易。
本題答「是」者得零分，答「否」得一分。

　
25. 是 □ 否 □ 從沒讀過李佛摩(Jesse Livermore)、甘氏(W.D.Gann)、巴洛克(Bernard Baruch)等人的書。

【第25題】
成功的投資人一定都很注意相關的大師著作，可以從中學到許多事情。
投資人如果想改善自己的操作技巧和投資績效，必然時時刻刻都在注意更好的辦法。
毫無疑問地，大師著作就是來源之一。
如果你還沒這樣做的話，我推薦你快去讀讀這些投資大師寫的書。
本題答「是」者得零分，答「否」得一分。

26. 是 □ 否 □ 市場上最佳的成功之道，就是把自己從別人諸多意見中隔離出來。

【第26題】
真正成功的投資人必能領略「孤獨」的妙處。
許多投資人最棒的一次交易，通常都是靠一己之力做出決策，表示情緒穩定，
且可以不受外界刺激所干擾。
本題答「是」者得一分，答「否」得零分。

dgc註：的確很孤獨，唉...

27. 是 □ 否 □ 一旦下單，從來沒有 (或幾乎沒有) 改變過心意。

【第27題】
堅定的決心和貫徹的意志，都是成功交易的特徵。
如果你沒有能力堅持走完整個預定的交易，就是缺乏成功的關鍵要素。
本題答「是」者得零分，答「否」得一分。

dgc註：
這翻譯有問題。
答「是」（堅定決心）應該得一分，
答「否」（心猿意馬）應該加零分。

現在請計算總分，最高分為二十八分。底下解釋得分所代表的意義。

二十一至二十八分：
你應該是個非常成功的投資人。
如果你分數這麼高，可是在市場上仍未賺到什麼錢，也許你的交易系統真的有問題。
建議你可以試試別的系統。

十五分至二十分：
你具備正確概念，但還需要一些改進。
雖然已經走在投資成功的道路上，但還需要更嚴格的紀律。
本書提供的練習和技巧都派上用場，請特別注意那些答錯的題目。

十至十四分：
你只拿到一半的分數，表示照目前的方式下去並不容易成功，同時警示著必須在紀律上多下功夫。
建議你要特別注意本書所提的投資行為模式。

九分或以下：
小心！就我個人意見，你正走向潰敗之途，儘管你現在還沒看見大坑洞。
在心理、情緒上，你必須從步驟 1 開始，重新教育自己。
我甚至於要建議你，在重新評估自己的問題及找出全盤改善的方法之前，暫時停止交易。

dgc註：
大約半個月前，第一次做過得26分。
第5題，長期投資；第24題，更好的交易系統。有疑義。
主因是問題太簡短，容易誤解。

庫藏股

【時報-台北電】成霖企業 (9934) 自3月18日起執行庫藏股，預定買回400萬股，買回區間在23.00~48.00元。(編輯整理:張嘉倚)





【時報-台北電】技嘉 (2376) 董事會決議自3月19日起買回庫藏股1000萬股，買回區間在13.30~29.90元。(編輯整理:張嘉倚)

股市學問 避免一失足成千古恨 10種情況不宜買股票

【鉅亨網查淑妝‧台北綜合報導】 對於投資者來說，買賣股票就是賺錢，但投資股票 絕非容易事。炒股票就像做買賣，有很多規矩和訣竅。 遺憾的是，大多數投資者炒股票不像做買賣那麼認真。 很多精明的生意人只要一進股市，馬上便失去了做生意 時的謹慎，狂熱、盲目和衝動令人瞠目結舌。

《香港文匯報》引述《國際金融報》報導，身為投 資者，買進股票確實很重要，在這個市場裡，一失足成 千古恨的例子太多了。對於如何進貨，大家見仁見智， 尚無定論，但在下單之前若能辨明10種不該下單的情況 ，下單之後的結果可能會好得多。

一、大勢不好不下單

拋開指數做個股的說法一度很流行，但事實證明這 是行不通的。夢想市場不好的時候，自己手中的股票仍 在上漲，就像夢想瓢潑大雨中自己腦袋上面的那一塊是 晴天。當然，有人會說巴菲特就是長期持股，但巴菲特 也長期不看盤，如果咱們也能做到長期不看盤，也無所 謂什麼時候下單。如果忍不住要看盤的話，那麼，做個 股先得看大勢。

二、對沒有未來的企業不下單

一家企業有沒有未來很重要。有未來的企業，它的 發展軌跡是「芝麻開花節節高」，即使市場暴跌，對其 影響也不會太大。蘇寧電器仍然會賣出很多家用電器， 萬科仍然會建造和售出很多房產，貴州茅台仍然會遠銷 千里之外……，而沒有未來的企業，隨著時間的推移， 業績會越來越差，經營會越來越困難，過的是有今天沒 明天的日子。

三、未經研究不下單

深入研究過的股票，自己心中有數，手中就有準兒 。如果僅僅靠聽來的消息，再怎麼言之鑿鑿、信誓旦旦 ，只要股價一跌，馬上就心慌；再一跌，就開始懷疑消 息的真實性；繼續跌的話，就自我否認消息；最後認賠 出局。只有經過深入的調研，把「消息」變成「信息」 ，變成自己研究之後確信的東西，才能成為值得信賴的 投資參考。

四、對有硬傷或有疑問的企業不下單

應該盡量迴避有硬傷的或有疑問的企業，比如業績 爛得一塌糊塗，公司會否重組、大筆應收賬款怎麼處理 、涉及巨大金額的訴訟還沒有明確結果……，這樣的企 業還是遠離為好，股市裡股樹參天，巨木成林，何必非 要吊死在這棵歪脖樹上。

五、短期內暴漲過的股票不下單

連續暴漲過的股票多半已經不便宜，買入之後多半 會下跌或盤整，沒有必要在裡邊跟它硬耗。

六、股價處於下跌趨勢中不下單

這一條不是絕對的，如果您是在效仿巴菲特，完全 可以在下跌中持續買入，但這要有 3個前提：一是企業 要有很好的未來；二是股價已經低於企業內在的價值， 已經是便宜的柴禾，就不妨撿一點；三是買了要拿得住 ，別等到低價時，心裡一慌，全都殺出。如果我們做不 成巴菲特，那還是等趨勢改變。與其逆勢而上，還不如 順勢而為。

七、情緒衝動不下單

情緒不好的時候盡量不要做交易，心緒一亂，頭腦 一熱，心裡一慌，手頭一癢，結果往往是一敗塗地。下 單之前先要問自己，操作的決定是來自理性的判斷還是 來自情緒的波動。如果是情緒不穩，就先離開市場，讓 自己的心情平靜一會兒。

八、未設止損位不下單

未思進，先思退；先保本，再賺錢；先圖生存，後 謀發展。所以，在決定自己想要賺多少錢之前，先得確 定自己能夠賠多少錢。畢竟，前者是咱管不了的，後者 是咱自己能控制的。

九、向上空間小於30%不下單

經常有人去搏幾毛錢或者10%的反彈而「火中取栗」 ，仔細想想，這樣做實在不值。若火中有金子，不妨冒 冒險，那叫「真金不怕火煉」。若火裡有顆栗子，即使 是「糖炒的」，也不值得伸手。再說深一些，如果一個 人一輩子都在搏反彈，他這輩子能得到的最多就是反彈 ，成不了氣候。

十、沒有勝算不下單

把前面九種情況想明白了，勝算也就出來了，該不 該動手指頭，心裡也就有數了。

管理真諦》問出好問題 創造高價值

【經濟日報╱黃信玄】 2008.03.16 04:27 am


「幾個字？」

「嗯，三個字」

「吃的還是用的？」

「吃的」……。

上述的對話，是ING安泰人壽用來激發員工潛力，鼓勵團隊精神的教育訓練活動之一。

這個遊戲名為「國王與大臣」，遊戲的規則是由一位受訓者扮演國王，心中先設想一個詞，例如：「瘦身茶」。其他人則扮演大臣不斷提出問句，再從國王的提示中推斷答案，在規定的時間內猜出答案。

看似不難的規則，在大臣們一連串的發問下，時間也快速蒸發，令人意想不到的是，整整一堂課裡，沒有一個人能在五分鐘內，猜出正確答案。

「這就是問題的無效性」，負責指導的教練明確指出。為何會有這般的結果？教練說，學員們的問題都屬於封閉性問題，偏向一個蘿蔔一個坑的問法；應該要把問題改為引導式的問句，漸進式導引出問題，例如：問完「幾個字？」之後，可進一步詢問：「請你形容一下這東西跟什麼有關？」、「這東西通常會怎麼使用？」

在產品銷售過程中，顧客就像是國王，業務員則是大臣。大臣透過不斷猜測國王的心，來了解客戶需求。要完成這項任務，必須透過「問有效問題」，才能引導客戶說出需求。

勤練提問的藝術

問有效問題，不只是產品銷售需要如此，顧問輔導企業時，這點尤其重要。中國生產力中心（CPC）去年推動「製造業卓越服務團」後，進行顧客需求統計分析，發現不清楚自己需求的廠商占比高達29.33%；希望推動經營管理制度的，占15.33%。

由數據來看，企業因內外環境的變化遭遇到經營瓶頸時，會尋求外部顧問，以輔導或訓練方案來協助企業體質提升。但他們多只能籠統感受到危機徵兆，卻無法充分掌握危機發生的原因，以及企業應該如何應變。因此，如何利用「問對問題」，快速釐清客戶需求與找出方法，成為顧問創造價值的關鍵。

《你會問問題》（Leading with questions）一書提到，好的提問具有以下特點：

1.引導突破性思考。

2.讓人把情況看得更清楚。

3.創造深度的自省力。

顧問為求把握與企業接觸的機會，應勤練問對問題的技巧。所謂有效率的問題，就是在提出假設性的問題後，讓對方有充分時間思考、回答，並仔細傾聽，然後再提出一個開放性、有創意的問題。例如：「你認為產品銷售不好的原因為何？」然後，以「為什麼」、「如何」、「你已經試過哪些方法了」等問題，幫助被問者找出問題的核心。

掌握關鍵的接觸

以往顧問診斷，多透過疲勞式轟炸的簡報，教導高階主管改革為什麼重要、如何進行改革，以及如何展開改革。就現今輔導實務來說，既不具說服力，也讓高階主管難以參與。

顧問若能致力於「問有效問題，引導客戶自己說出需求」，問的過程即能消除彼此認知的差異性，協助雙方建立共識，進一步歸納出公司發展的願景、目標以及策略，建立企業主「說到做到」的承諾。然後，再從產銷人發財因素思考，佐以產業特性、規模、組織、現況、需求以及定位，來規劃推動企業創新的解決方案，如此的輔導才能立竿見影。

如今，企業面對的危機，並非單純的1＋1的經營問題，把「問出好問題」提升為藝術，引導客戶將需求說出來，絕對會比疲勞轟炸式的說理，更可以讓對方信服。

（作者是中國生產力中心顧問師）

【2008/03/16 經濟日報】@ http://udn.com/

15檔金融股今年董監改選 經營權大戰白熱化 類股行情看俏

2008/03/15 16:46 鉅亨網


【鉅亨網記者陳慧琳‧台北】 金融股近日雖然火力暫熄，但是時序進入 3月下旬 ，據投信統計，今(2008)年上半年有15檔金融股將進行 董監改選，其中又以國票金 2892(TW) 、玉山金 2884(TW) 、永豐金 2890(TW) 及下半年任期到期的第 一金 2892(TW) 、彰銀 2801(TW) 最受市場關注。預期 在委託書過戶期限的逼近下，金融股的董監改選題材將 接棒國銀參股陸銀的利多，推升金融股發動下一波攻勢 。

今年金控股中，計有富邦金 2881(TW) 、玉山金、 新光金 2888(TW) 、國票金、永豐金、中信金 2891(TW) 及第一金等 7檔個股將進行董監改選，而非 金控股則有彰銀、京城銀 2809(TW) 、台中銀 2812(TW) 、中壽 2823(TW) 、台壽保 2833(TW) 、高 雄銀 2836(TW) 、安泰銀 2849(TW) 、台產 2832(TW) 等。

總括而言，較受矚目的董監改選個股，排除了具明 顯財團色彩，持股集中的富邦金、新光金外，現在董監 改選最熱門的標的，包括尚未公布股東常會日期的國票 金、 6/6舉行股東常會的永豐金、6/13舉行股東常會的 玉山金等。

國票金經營權之爭最為激烈，國票金目前全體董事 計11席，耐斯陳哲芳陣營 5席、台灣金聯董座洪三雄陣 營 4席，公股持有的 2席董事共有12.87%股權在陸續釋 出後，陳、洪兩派人馬互有承接，使得戰況勢均力敵。

由於北商銀與永豐金合併後，手中持有的永豐金股 票成為庫藏股，無法參與董監改選投票，削弱永豐金董 事長何壽川所可掌握的股份，因而何壽川家族一直以來 都有透過永豐金證在市場加碼持股的蹤跡。不過，從另 一大股東建弘國際投資股票質押比率從去年底節節攀升 來看，市場傳出建弘國際投資董事長洪敏弘也有意爭奪 永豐金經營權。

玉山金則因淡馬錫撤出後，玉山金規劃發行金額 3 億美元以內的 ECB，引進摩根士丹利成為新的策略聯盟 夥伴。而玉山金 6月也適逢要進行董監改選，法人表示 ，摩根士丹利若要取得董事，可以直接用 ECB轉換現股 ，也可能買下淡馬錫手中的玉山金現股。玉山金股票最 後過戶日是 4月15日，因此須在 4月10日前完成投資交 易。

法人表示，股東會旺季接近，依照法令規定，股東 會前兩個月，股票停止過戶，若以 6月底前需召開股東 常會推算，不論是要爭奪經營權，或是既有團隊回補持 股以鞏固經營權，加上回補持股一般至少需時一個月， 則買進持股的動作，最晚都必須在 4月底前完成，因此 預期在各方勢力覬覦公司經營權的明爭暗鬥下，金融股 的董監改選題材勢必將大舉發酵。

《華爾銜四十五年》精華摘選

交易股票的規則

要想在股票交易中獲利你必須先獲取知識；你必須在損失之前就開始學習。許多投資者在進入股市時對股市毫無認識，而且在他們意識到開始交易前有必要進行一段時期的準備工作之前，就損失了大部分本錢。我將告訴你我身處股市45年以上的經驗之總結，如果你學以致用，那麼這些規則將助你獲得成功。

你首先必須清楚的是，你進行的交易有可能是錯的；所以你必須知道怎樣糾正錯誤。解決辦法是通過設置停損單限制你的風險，停損單可以比你買入的價位低1、2或3個點。這樣，如果你判斷失誤，就可以自動了結，並在有確定的跡像時處於重新人市的位置。不要憑猜測行事；而應按確定的規則，以及基於我總結出的規則的確定跡像進行交易；這會帶給你更好的機會以取得成功。

請熟讀我在《股票行情的真談》、《華爾街股票選擇器》和《新股票趨勢探測器》中列舉的所有規則和例子，並研究我在這本《華爾銜四十五年》中總結的十二條和二十四條規則。這些規則都是金玉良言，如果你仔細研究，必能從中獲益。請記住，你不可能—勞永逸。因此，你應永遠準備學習新的東西；永遠不要有已經通曉一切的固執想法。如果這樣，你就不會取得任何進步，時間和環境在交，你應當學會隨之改變。人的本性不會變，這就是歷史一再重覆，以及股市在某些條件下年復—年，和在不同時間循環下運行極為相似的原因。

大盤將漲到哪裡？何時見頂？
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規則1研判趨勢

研判道瓊斯30種工業平均指數、15種公用事業股平均指數或其他任何你要交易的股票群的平均指數，然後在股票群中挑選你要買賣的股票，並觀察它的趨向指標是否與平均指數的—致。你應當使用平均指數的3日圖，以及本書後面說明的平均指數9點轉向圖，並應用所有決定正確買賣時機的規則。


期貨經紀人

六級學員 發表於: 2006-1-25 17:07


規則2在單底、雙底和三重底買入

在雙底和二重底，或接近前—個底、頂或壓力點的單底買入。請記住這條規則：當市場穿過前面的頭並反彈，或略為跌破時．那些本來是賣點的頭或頂就成為底、支撐線或買點。在單頂、雙頂或三重頂處賣出，還要記住，當以前的頂被突破若干個點後，市場再次反彈達到或接近這個位置時，就形成了一個賣點。你在做完一筆交易後，應當決定一個適當和安全的位置設停損單．並立刻將其交給你的經紀人。如果你不知道在哪設置停損單，那麼就不要交易。

不要忽視這“事實，即平均指數或個股第四次到達同一價格能力時，不足一個安全的賣點*因為它們幾乎總是要向上突破。將這條規則反過來用在底部也一樣。當股票第四次跌到同一能力時，它幾乎總是要破位並繼續下跌。

平均指數的雙頭可以有3至5個點的範圍。然而，除了在極端情況下，大多數雙頭在l至2個點範圍內形成。雙底的形成也是一樣。如果幾年前在相同的位置附近已經有過——個底，那麼個均指數可能會躍破前一個底4至5個點，但這並不在示指數會走低，而是在這裡可能會形成一個雙底或三重底。

個股通常會在 2至3個點範圍內做雙頭，有時也會在1至2個點的範圍內。雙底的形成也是一樣：它們在2至3個點的範圍內做雙底，有時這個範圍會比前一個底低1至2個點。對個股的停損單應下在比雙頭或三重頭高l至3個點的範圍內，這取決於股票的價格有多高。停損單也應下在比雙底或三重底低1至3個點的位置上。
當平均指數或個股第三次到達同一位置時會出現三重頭或三至底。這通常是最安全買賣位置，因為市場離開三重頭時會非常快。


規則3按百分比買賣

在從任何高位下跌50％的位置買入或在從任何低位反彈50％的位置賣出，只要這些下跌或反彈處於主要的趨勢之中。正如利用平均指數的百分比那樣，你可以利用個股的百分比判斷壓力點和買賣點。你可以使用3％至5％，10％至12％，20%至25％，33％至37％，45％至50％,62％至67％，72％至 78％，以及85呢至87％這些百分比。其中最重要的壓力點是50％和100% 以及與100％成比例的部分。(見”最高價和最低價的百分比”章)


規則4按三周上漲或下跌買賣

當主要趨勢向上時，可在多頭中在為期3周的調整或下躍後買人，因為這是大多頭的平均調整時間。在空頭中，如果你知道趨勢向下，可在大約為期3周的反彈後賣出。
當市場上漲或下跌30天，甚至更長後，下一個需要留心頭部和底部的時間周期大約是6至7周，這將是一個買賣點．當然不要忘記根據這些壓力點設置停損單，以保護投資。如果市場反彈或下躍45至49天以上，那麼下一個時間周期大約是肋至65天，這是空頭中反彈以及多頭中調整的最常見的平均時間


規則5 市場分段運動

股市按三至四段，或三至四浪運動。如果市場剛向上遠行了第一段，永遠不要認為它已經到達了最終的頭部，因為如果是一個真正的多頭，它會在到達頭部前至少運行三段，而且很可能是四段。
在空頭或空頭市場中中，當市場剛走完第一跌或第一段時,千萬不要認為市場已到達底部，因為在空頭過去以前,它會運行三段。甚至可能是四段。

規則6 按5至7點運動買賣

在個股調整5至7個點時買賣。當市場裡強勢時，調整將是5至7個點，但最多不會超過9至l0個點．通過研究工業股平均指數，你就會發現一次反彈或調整常常少於10個點。然而對於一般的買賣位置,注意10至12個點的反彈或下跌非常重要。下一個需要密切注意的位置是從任何重要的頭部或底部開始的18或21個點的上漲或下跌。平均指數的這種反作用常常表示一輪行情的結束。
何時了結獲利——當你買人或放空股票後需要做的一件事是知道何時了結獲利。請遵循這裡所說的規則，而且不要在明確的轉勢出現前了結。

規則7 成交量

要結合時間周期研究紐約證券交易所的成文量，並研究本書後面“成交量”一章中的規則。按那章中給出的規則研究個股的成文量，因為成文量有助於研判趨勢何時反轉。

規則8 時間周期

在研判趨勢中的變化時，時間因素和時間周期最為重要，因為時間可以便價格失去平衡，當時間到了時，成文量會放大並迫使價格走高或走低。
趨勢變化的日期——股票市場指數和個股的趨勢呈季節件的變化，這種趨勢在不同的年份中不斷變換，但是，了解重要的日期並仔細觀察它們，你就可以通過應用其他所有的規則，迅速研判趨勢中的某個變化。
參考3日圖，那上面記載了出現極限最高點和極限最低點的確切日期，檢查這些過去的日期，並在將來的月份中多加留心。
在尋找轉勢的日期時，請注意市場是否已經離開最高價或最低價7至12天,18至21天，28至31大，42至49天，57至65天，85至92天，112至120天,150至157天，或175至185天。這些時間周期開始時的頂部和底部越重要，轉勢就越重要。
失去平衡的市場——平均指數或個股在上漲或下跌了相當長的—段時間後，就會失去平衡，而且這段時間越長，調整或反彈的力度就越大。如果某次下跌的時間比前一次的長，就意味著轉勢。如果股價比前—次下跌或調整時的點數多出許多，就意味著市場失去了平衡，而且轉勢即將發生。
這條規則反過來可以用於空頭。如果股票已經下跌了很長一段時間，那麼當某個反彈的時間首次超過前—個的時候，就表明趨勢正在改變，至少是暫時地改變。如果股價反彈首次超過前—次的幅度，就意味著空間運動或價格運動失去了平衡，而且轉勢已經開始。時間的變化比價格的反轉更加重要。當這些反轉出現時，你可以應用所有的規則來驗證轉勢是否必然發生。
當市場正在接近一段長期上漲或下跌的終點，而且到達第三段或第四段時，相比前一段的市場運動，價格漲幅會減小，運動時間也會縮短。這是轉勢即將出現的信號。在空頭或下跌的市場中，相比前一段的市場運動，如果股份下跌的點數減小，運動時間縮短，就意味著時間循環即將結束。


規則9 在高低點上移時買入

在市場的高低點依次上移時買人，因為這表明主要的趨勢向上。在市場的高低點依次下移時賣出，因為這表明主要的趨勢向下。時間周期水遠是重要的。請注意以前的頭部至頭部的時間長度，和以前的底部至底部的時間長度。而且還要注意市場從最低點至最高點的運動時間，以及從最高點至最低點的運動時間。
高低價月線圖——當市場運動緩慢而且波幅狹窄時，尤其是對於低價段而言，你所要做的就是堅持繪制高低價月線圖：當股價開始活躍時，你可以開始繪制高低價周線圖，而對於在高位運行的股票，則應繪制高低價日線圖，但要記住，作為種趨勢指標，3日轉向圖遠比高低價日線重要。

規則10 多頭中趨勢的變化

趨勢的反轉往往恰好出現在節日附近。下面的日期很重要。勞動日、選舉日以及感恩節等。在確切的轉勢形成前，最後的那段時期可能會延伸至1月初。
當平均指數或個股的價格突破9點轉向圖中的前一個最低點，或3日轉向圖中前—個最低點，就表明趨勢正在改變，至少是暫時地改變。
空頭：在一個下跌市場,如果股價在9點圖上超過前一個反彈的最高點，或在3日圖上超過前一個反彈的最高點，就是趨勢變化的第一個信號。當股價在高位運行時，常常出現幾次上下振蕩；所以，當市場突破前一次振蕩的最低點時，就表明趨勢變化或反轉。
在低位，股價常常跌勢減緩，並會在一個狹小的交易區間內運行一段時間，但如果它們穿過前一次反彈的最高點，那麼對於趨勢變化就十分重要。
永遠仔細檢查，看看市場是否正好離任何極限最高價或極限最低價相距l、2、3、4或5年。回顧過去，看看市場離任何極限最底價的時間跨度是否是15、22、34、42、48或49個月，因為這些是監視趨勢變化的重要時間周期。

規則11 最安全的買賣點

在確定的轉勢形成之後買股票總是最安全的。股票築底後會有一波反彈，然後出現次級調整(Secondary Beaction)，並在—個更高的底部獲得支撐。如果它開始上漲，而且衝破第一次反彈的頭部，就形成了最安全的買點，因為市場已經給出了昇勢的信號。停損單可以掛在第二個底的下方。
最安全的賣點——市場在經過長期的的上漲，創出最後一個高價，並有了第一次快速垂直下跌後，會反彈並形成第二個頂部，這個頂部的高度較低，隨後市場從這個頂部開始下跌，並跌穿第—次下跌時的最低點，這是一個相對安全的賣點，因為它給出了主要趨勢已經調頭向下的信號。
2日壓回和2日反彈：在活躍的市場中這是最重要的時間周期。壓回僅僅持續兩天，而且不會在第三天繼續下跌。在發生任何轉勢的跡像前，這種情況會出現許多次。如果個股或平均指數僅壓回兩天，就說明多頭的氣勢很強。你會在3日圖中找到這些2日運動。
在—個活躍而且下跌迅速的市場中，反彈常常陡直而迅速，僅持續兩天。研究3日圖，你就會在1929年的跌市，和1930至1931年大空頭中，發現許多這樣的反彈。
要記住，只要趨勢向上，股份永遠不會高得不能買，而只要趨勢向下，股價也永遠不會低得不能拋,但是，請不要忽略這個事實，即必須永遠用停損單保護你的投資。永遠順勢而為，而不是逆勢而行。在強勢中買股,在弱勢中賣股。


規則12 快速運動中的利潤

當市場非常活躍，上漲下跌十分迅速時，它們平均每個日曆日運動1點。當平均指數或個股每天運動2點或2點以上時，就說明它已遠離正常的軌道，不可能持續長久。在多頭裡，這種運動會出現在短期和迅速的壓回或下跌中。在空頭裡，當趨勢向下時，這些迅速的反彈會在一個很短的時期中調整價位。請見“短期指格調整” 一章中的資料和例子。
我要給你加深這樣一個強烈的印像，如果你希望在股票市場上取得成功，你就必須花大量的時間進行學習，因為你花的時間越多，得到的知識也就越多，今後獲得的利潤也就越多。對這些規則長達45午的探索與實踐，已經向我證明你成功的必要條件是什麼。我已經給了你有效的規則；下面就看你的了；你必須學習這些規則，適時運用並付諸實施。

24條常勝規則

為了在股票市場上取得成功的交易，交易者必須有明確的規則，並遵照執行。下面給出的規則是基於找個人的經驗，任何人只要遵守它們就會獲得成功。

1.資金的使用量：將你的資金分成10等份,永不在一次交易中使用超過十分之一的資金。

2.用停損單。永遠在離你成交價的3至5點處設置停損單．以保護投資。

3.永不過度交易。這會搞破你的資金使用規則。

4.永不讓盈利變成損失。一旦你獲得了3點或更多的利潤．請立即使用停損單,這樣你就不會有資本的損失。

5.永不要逆勢而為。如果你根據走勢圖，無法確定趨勢何去何從．就不要買賣。

6.看不準行情的時候就退出，也不要在看不準行情的時候人市。

7.僅交易活躍的股票。避免介入那些運動緩慢、成交稀少的股票。

8.平均分攤風險。如果可能的話，交易4只或5支股票。避免把所有的資金投到一支股票上。

9.不要限制委托條件，或固定買賣價格。用市價委托。

10.若沒有好的理由，就不要了結。用停損單保護你的利潤。

11.累積盈餘。如果你進行了一系列成功的交易,請把部分資金劃入盈餘帳戶，以備在緊急情況之下,或市場出現恐慌之時使用。

12.永不要為了獲得—次分紅而買進股票。

13.永不平均分配損失。這是交易者犯下的最糟糕的錯誤之一

14.永不因為失去耐心而出市，也不要因為急不可耐而進場。

15.避免贏小利而虧大錢。

16.不要在進行交易的時候撤消你已經設置的停損單。

17.避免出進場過於頻繁。

18.願賣的同時也要願買。讓你的日的與趨勢保持一致並從中獲利。

19.永不因為股價低而買人．或因為股份高而賣出。

20.小心在錯誤的時候加碼。等股票活躍並衝破壓力點後再加碼買入，等股票跌破主力賣出持股區
域後再加碼放空。

21.挑選小盤股做多，挑選人盤股放空。

22.永不對衝。如果你做多一支股票、而它開始下跌，就不要賣出另—支股票來攤平,你應當離場，認賠，並等待另—個機會。

23.若沒有好的理由，就眾不在市場中變換多空位置。在你進行文易時，必須有某種好的理由，或依照某種明確的汁劃；然後，不要在市場未出現明確的轉勢跡像前離場。

24.避免在長期的成功或獲利後增加交易.

當你決定進行一筆交易的時候，必須確信沒有觸犯這二十四條規則中的任何一條，這些規則對於你的成功來說至關重要。當你停損砍單時，請回顧這些規則，看看你違反了哪一條；然
後不再至蹈覆轍。經驗和調查會使你相信這些規則的價值，觀察和學習將把你引向—種可以在華爾街獲得成功的正確而實用的理論。

資本的安全

你首先應當考慮的是保護你的資本，以及盡可能安全地進行交易。只有—條安全穩妥的規則，願意遵守它而民眾不偏離的人，可以永保他的資金，並在每年的年未取得位居前列的增長。這條規則就是將你的資金分成十等份，而且不在任何一次交易中，拿超過你資本的十分之一或百分之十去冒險。如果你從1000美元起步，那麼你的第一筆交易就不應超過100美元，而且限制損失的方法就是下停損單。有l0股股票，損失3個點或30美元，比有100股股票，損失300美元要好很多。只要有資本可供操作，你總能發現新的獲利機會。一開始就冒巨大的風險，會使你的資本處在危險之中，而且有損你的判斷力。按這條規則進行交易，即使有損失，也不會使你心神不安。

停損單

我認為我不必再重覆提及使用停損單的好處，因為它是保護投資者和交易商的唯一的安全閥。投資者或交易商會設置停損單，而十次中有一次停損單的委托價格會正好在頂部或底部。從此以後，他總是記著這件事，並說，“如果我設置停損單，股價會正好下跌到委托價，或正好上昇到委托價，隨後市場就會朝另一個方向行進。”所以，下次他就不再用停損單。他的經紀人常常告訴他，停損單總能成交。這個交易者忘記了，十有八九停損單是正確的，而且本可以在市場與他的期望背道而馳時，使他脫身，避免更大的損失。如果哪次停損單讓你錯誤地離場，那麼下面的九次它就會發揮作用，讓你正確地脫身。因此不要忘記設置停損單。

大黑馬深藏其中的、做多願望最強烈的100支股票(友情公開)！
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轉變觀念

智者會轉變觀念；而愚者不會。智者會先調查然後再做決定,而思考僅僅是做決定。在華爾街，不轉變觀念的人很快就會頭腦僵化。一旦你決定進行一筆交易而且有確定的理由，就不要無緣無故地改變。我所指的最重要的事是，在市場與你判斷背道而弛時更改或取消停損單。進行一筆交易後，你首先要做的是沒置停損單，它可用來自我保護。一旦你下了停損單，就完成了一項聰明的舉措和正確的判斷。從這個決定中轉變觀念是愚蠢的，撤消你已經設置的停損單，並非基於正確的判斷而是因為希望，但在華爾街，希望只會導致損失。一旦你設了停損單，而且不撤消，那麼十有八九，事實將證明它是一種最佳結果，堅持這條規則的人將獲得成功。我再次重申，如果你不能遵循某種規則，就不要開始投機,因為你將血本無歸，你必須遵守而且永不偏離的規則之—就是在交易的同時設置停損單而且不撤消。


過度交易

歷史一再重演，這是由於人性的弱點。迅速致富的貪欲己使大多數人付出了難以計算的代價。每一個有經驗的交易者都知道，過度交易是他最大的弱點，但他對此放任自流，最終傾家蕩產。在交易中，必須有個治愈這種最大弱點的處方，這就是停損單。我們必須戰勝這個弱點，而停損單是對付過度交易的良方.


保護盈利

保護盈利與保護你的資本同等重要。一旦你在某個交易裡獲得盈利，就不能讓它化為烏有，變成損失。這條規則有一些例外，而且利潤的大小應當決定在何處設置停損單。下回我給出了在一般情況可以採用的最安全的規則。一旦一個股票朝對你有利的方問運動了3點，就按你看到的價格設置停損單，即使這個價格已經有了。對於交易活躍，價格高起的股票，你可以等到它有4至5點的利潤時，再將停損單放在市場一旦反轉而你正好打平手的地方。這樣，你就可以將風險減至最小，將獲利的可能性增至最大。只要股票朝對你有利方向的運動，就用停損單步步跟隨，這可以保護並增加你的利潤。


保護盈利

保護盈利與保護你的資本同等重要。一旦你在某個交易裡獲得盈利，就不能讓它化為烏有，變成損失。這條規則有一些例外，而且利潤的大小應當決定在何處設置停損單。下回我給出了在一般情況可以採用的最安全的規則。一旦一個股票朝對你有利的方問運動了3點，就按你看到的價格設置停損單，即使這個價格已經有了。對於交易活躍，價格高起的股票，你可以等到它有4至5點的利潤時，再將停損單放在市場一旦反轉而你正好打平手的地方。這樣，你就可以將風險減至最小，將獲利的可能性增至最大。只要股票朝對你有利方向的運動，就用停損單步步跟隨，這可以保護並增加你的利潤。

何時進場

知道何時買賣是非常重要的，而且你必須有某種規則或信號，作為你設置買賣單的時間依據。當你認為市場正在接近底部或頂部，那麼你會發現在百分之七十的情況下自已是錯的。重要的並不是市場今天會怎麼走，或者你認為市場該怎麼走：而恰是日後你期待獲利時市場趨勢的跡像是什麼。
當—個股票到達低位或高位時，如果你想買進，就應等到趨勢已經向上或向下的信號出現。有時，你會因等待而錯過底部或頂部，但觀望可以使你保存資金，直至你有理由相信你是順勢而為，而非逆水行舟。
你必須牢記的重要事情之一是，你不是要獲得多大的利潤，或造成多大的損失。你必須撇開錢的問題。你的目標必須是與市場保持—致。順應市場的趨勢。花全部的時間研究市場的正確趨勢。不要考慮利潤。如果你與市場保持—致，利潤自會滾滾而來。如果你看錯趨勢，那麼就得使用古老而可靠的保護傘——份停損單。

買賣太早或太遲

投資者常常過早地離場，因為他們已經持有股票很長時間了，他們等待著股票交投活躍，價格上漲，然後在股價第一次上昇至新的空間時匆忙賣出，這是一個錯誤。看看阿音遜公司(Atcbi80n)、美國電報電話公司(AmG6can TeI．＆Tel．)和紐約中央公司(New York Central)的轉向圖。
還有—類投資者，總是離場太遲，因為當大漲勢來臨時，他持著股票，希望股價能創出新高。但股價永遠不會到達他希望賣出的價。然後，股價的第一次快速下跌出現，此時，他決定如果股票再次反彈至前一個高點，他就出貨。結果，股票確實反彈了，但沒有到達前一個高點，隨後便調頭下滑，創出新低，此時，他再次在腦海中固定了—個他願意賣出酌價格，但這僅僅是一個“希望”的價位.然後，他看著股票—跌再跌，最終他在股票已經從頂部跌了一大段後才出清持股出貨。你永遠應當等到看出趨勢發生變化時再拋售股票，但是一旦你確實看出趨勢已經改變，就應毫不遲疑地出貨。對於這種交易者的最好規則就是使用止油單，即使委托價與現在尚有10至20點的距離。


延誤帶來危機

在華爾街，是行動，而不是延誤才能產生利潤。希望毫無用處，因為那不能贏得遊戲的勝利。憑希望賭博的人總要破產。你必須停止希望開始思考。而且當你開始思考以後，除非是在正確的時間行動，否則深思熟慮也起不了作用。知道什麼時候行動，但又不動手，於事無補。延誤總是危險的。

擦皮鞋的方法

1.請先把甲鞋摺出痕來，當甲鞋買回來之後，鞋頭的部份用不是有一條線嗎？請在那條線之後用筷子或原子筆頂住往上摺(請注意別摺到鞋頭)，再來就是鞋根後面那兩片大大的部份往前摺。然後再用鞋帶固定。你會發現你的甲鞋呈現“口“字型的樣子。就這樣放個二到三天左右就可以了。
Note:鞋帶的穿法則是一字朝上(應該沒記錯)外壓內。

2.請準備銅油和一條破布及有點熱的熱水(也有人用熱的肥皂水)，先把甲鞋用銅油擦過一次之後，等個一兩分鐘再用熱水擦過，重復這個步驟二、三次後你會發現在甲鞋上頭的那層臘被洗掉了。
Note:當然也有人用最細的水沙紙磨或是更有技術的用火烤但那要有人教。

3.請準備化粧綿和鞋油(鑽石鞋油或黑人鞋油都行)先把化粧綿摺成“T“字型後，沾水擠不要太乾，沾點鞋油後一般都是順時針塗到鞋子上慢慢的擦、擦到鞋油整個散開化掉為止、慢慢擦就會發現鞋子開始變亮。
Note:有人說用鑽石打底，再用黑人但其實還好，都差不多。另外，若懶得打底的話也可以花點錢給軍用品店擦請他們打底。

話說，我的單位似乎只要把鞋子擦黑就好了XD

迎戰通膨

【經濟日報╱社論】

2008.03.14 02:57 am


通貨膨脹的勢頭愈來愈猛，連央行總裁也正式宣示，台灣正面臨輸入性通膨。但這只說明通膨並非禍由自取，而是受到國外波及，卻未指出這一波通膨將持續多久、嚴重到何等地步，更未能提出除了央行的貨幣政策恐怕無計可施之外，我們究竟有何對策可以採取，讓台灣人民能夠在來勢洶洶的通膨之下不致受害過甚，乃至可以化險為夷。

稱之為輸入性通膨，要在判別此次物價全面揚升，既非來自國內供求失調，更不是政府官員人謀不臧，誤採錯誤的政策措施；這的確可以肯定。

通常國內發生通膨，最常見的原因是，經濟景氣太過興旺，國內需求擴張過度，人員、物資均供不應求，經濟增長超越了要素供給所能承擔的限度，於是薪資上揚、百物騰貴，造成通貨膨脹。衡諸台灣現實情況，顯然完全不是這麼一回事。

過去八年，台灣經濟腳步蹣跚，除了憑藉對中國大陸出超大增，每年貢獻絕大部分的經濟成長率之外，就是靠玩弄統計數字，造成突兀的局部暴增以粉飾太平；就非賴出口為生的國內部門而言，景氣蕭條萬分，需求大為萎縮，薪資幾乎停滯。因而可以確定，通膨絕不是自內而生。

至於一般常可歸咎於政府部門的好大喜功，大事投資建設，或盲目印刷鈔票、擴張信用等導致通膨的禍源，我們的民進黨政府也絕對是無辜的。因為這八年來我們所見到的，正是相反的作為：公共投資年年負成長，連貨幣供給的年增率也迭迭下降。他們做的，不是刺激經濟過熱、通膨惡化，正好相反，其所作所為都在冷卻景氣、造成通貨緊縮；還好有對大陸出超足以抵消其冷卻作用，否則台灣人民未遭通膨荼毒之前，恐怕先要被經濟衰退狠狠地折磨。因此，政府諸公也不應為通膨負責。

問題是，不管政府該負什麼責任，再過八天，不論馬謝誰勝選，陳水扁政權都將走入歷史，但人民恆在；不論是國民黨政權還是民進黨政權，台灣人民仍要直接面對可能一兩年，甚或長達10年、20年以上的通膨摧殘。新政府究將如何出人民於水火，置諸衽席之上？

可憾的是，總統大選開打如此漫長的時日，已經剩下最後幾天，兩組候選人迄無任一提出一套迎戰通膨的對策，甚至對此問題絕口不提，彷彿一點不關他的事。當然，以我國總統待遇的優渥，以及至少四年的保證就業，他與家人的確絲毫不必擔心通膨之苦；但剩下來那2,300多萬無辜的選民，投票給予他們如此好運，卻如何熬過艱難的日子？

兩組候選人無法提出善策，最讓人憂心的，不止是他們可能與人民生活脫節，不能苦民所苦，更令人懷疑在其陣營內根本沒有足以正確了解通膨問題之人，遑論足以提出迎戰通膨的良策。如果這些人就是未來新政府的股肱之材，或正證明新領導者根本無識人之能，無法拔擢真正的長才對症下藥、解決問題，那台灣人民的苦日子，又要延續下去了。

因此，我們不揣譾陋，試擬若干對策，期能有拋磚引玉之效。

要迎戰此次通膨，首應了知其本質。我們在前此社論中已再三剖析，這一次的「輸入性通膨」，其根源是占全球人口八成以上，為數高達50億的落後國家人民，十餘年來快速覺醒，紛紛以釋放廉價勞動力企圖提升其生活水準。但因為數太多，與先進國家的差距太大，因而儘管每年釋出的人數不可稱多，其對糧食、能源、物資高出過去數倍所創造的需求，已逐漸超越勞動成本低廉所產生的降價效果，令石油、黃金、玉米、鋼、各類金屬等一切受限於土地或礦藏的物資價格齊揚。由於要適度將增長中的廉價勞動完全釋出，還需數十年之功，因此這一回的通膨不同於以往，會持續甚長時間。

了然於此，迎戰之道即不外乎：第一、提升供給能力與效率；第二，撙節物資使用、節約能源；第三、有效提升競爭力、開闊國人的發展空間以保持所得增長快於物價上升。但此三者都必須長篇累牘做深入的解說，我們將於後逐一評釋。把握這幾個重點，相信台灣人民可以在全球通膨滔滔洪流之中，不但不致淹沒，還有機會過好日子。哪位總統候選人若能在剩餘的一周內就此提出良善的對策，必能自惡質的纏鬥中脫身而深孚眾望，獲得最大的勝選機會。

【2008/03/14 經濟日報】@ http://udn.com/

日圓急升 日經濟更虛弱了

【經濟日報╱編譯 于倩若】

2008.03.14 04:20 am


在日本央行新總裁難產之際，日圓兌美元匯價升破100日圓的重要心理關卡，為12年來頭一遭，不但威脅日本出口商，連帶使這個全球第二大經濟體陷入衰退的可能性大增。

日圓急升重創日本股市，並驚動日本政府官員。財務大臣額賀福志郎說：「過度波動對經濟成長不利。」他表示正密切關注市場。日本首相福田康夫也表示對「過度波動」高度警戒。經濟財政大臣大田弘子則說，日圓升值與油價飆漲正開始衝擊企業獲利。

日本經濟產業省13日說，1月工業產值比前月滑落2.2%，降幅超過原先預估的2%。此數據12月上升1.4%。日本對日圓升值特別敏感，因為該國經濟成長非常仰賴出口。日本去年經濟成長率為2.1%，一半以上的成長靠出口支撐。美元貶值使日本出口至海外的產品變貴、競爭力變低。日本出口商的獲利以美元計價，把海外美元收益兌換回日圓時，獲利隨之減少。

日本出口商過去六年獲利穩健成長，但現在卻因能源與商品價格飆漲、美國消費者需求又放緩，而叫苦連天。雷曼兄弟駐東京經濟學家白石說，要是美元繼續貶值，「日本面臨經濟衰退的可能性相當高。」

日本可能無力阻止美元跌勢。過去市場能仰賴日本政府介入，在日圓急劇升值、威脅到經濟成長時，透過買進美元的方式干預匯市。

日本政府最近一次干預匯市是在2004年第一季，當時日圓兌美元匯價升至103.38日圓，東京投入1.5兆日圓支撐美元。但後來日本政府便不再出手干預。

分析師說，日本政府這回極可能也不會干預匯市。原因是其他七大工業國對日本施壓，不讓後者干預市場。（綜合外電）

【2008/03/14 經濟日報】@ http://udn.com/

別煩我 2007

簡介 :
輕鬆下載flash動畫檔，連續自動突破滑鼠右鍵鎖，恢復瀏覽器滑鼠右鍵的預設功能，阻擋彈出式廣告視窗，超大全螢幕切換，顯示網址列，網頁內網址查詢，我的最愛查詢，便利搜尋功能，破解檢視原始檔封鎖，批次網址。（IE適用）
軟體說明
【別煩我 2007】簡易使用說明




如何以全螢幕方式檢視網頁？

請用滑鼠點選[全]。


如何突破滑鼠右鍵鎖，恢復瀏覽器滑鼠右鍵的預設功能？

請用滑鼠點選[右]。
有些網頁發現雖然恢復右鍵功能，但複製的文字內容卻是空白，此時請將反白要複製的區域拖曳到Word即可。

如何啟動連續突破滑鼠右鍵鎖機制？

請用滑鼠點勾選[右]按鈕前方的核選方塊，便會自動破解右鍵鎖。如覺得自動破解右鍵會影響瀏覽速度，取消核選方塊，即可恢復正常瀏覽速度。

瀏覽器預設檢視原始檔的功能被封鎖，如何檢視原始檔？

工具列上的檢視 \ 原始檔 失效時，請使用滑鼠點選[原]來檢視原始檔。



如何得知隱藏網址列網頁的網址？

請用滑鼠點選[列]，可強制顯示被隱藏的網址列。

如何得知網頁內某張圖片的網址？

請用滑鼠點選[Url]，用關鍵字.jpg(或.gif)查詢。

何謂批次網址？

請用滑鼠點選[批]。

批次網址主要在於產生網址清單，以便批次下載軟體能夠整批下載圖片或影音檔。

因此您需要自備批次下載軟體，才能充分發揮批次網址的好處。



如何下載Flash動畫(*.swf)？

首先使用IE觀賞該Flash動畫，然後用滑鼠點選[url]來開啟網址查詢畫面。
步驟1:請輸入關鍵字 .swf，然後用滑鼠點按 [查詢] 按鈕。
步驟2:無。
步驟3:用滑鼠點按 [瀏覽縮圖] 按鈕，然後關閉網址查詢畫面。
步驟4：請用滑鼠右鍵點選縮圖下方的檔名，然後另存目標(Save Target As)，即可收集您要的檔案。






如何取得網頁內某張圖片(Flash動畫或影音檔)在硬碟中的快取備份？

方法一：
步驟1:輸入關鍵字查詢。

範例1:.jpg (指快取中所有的.jpg檔)

範例2:.jpg AND hinet.net (指快取中屬於某個網域下的.jpg檔)

步驟2:
可以依檔案大小排序，通常圖片或影音檔的檔案大小較大。

可以依日期排序，找出最近瀏覽的快取檔案。

步驟3:選擇全部匯出或部分匯出。
步驟4:點選存檔按鈕，即可將圖片(或影音檔)的快取檔案複製到指定目錄中。

方法二：

請用滑鼠點選[暫]，即可看到檔案的快取備份。
您之前所看過的Flash動畫檔案(或其他影音檔，例如*.swf,*.mid,*.wmv,*.mpg...)都可以在此找到。
配合檔案複製的功能即可輕鬆收集您想要的檔案。


我的最愛如何查詢與匯出？

請用滑鼠點選[Url]，將查詢選項切換到我的最愛
用.edu查尋，即可過濾出我的最愛項目網址中含有.edu的查詢結果，
查詢結果可以產生網頁，然後可使用於Excel或Word中。


如何使用看到那找到那的功能？

請使用滑鼠將網頁上的關鍵字予以選取反白，用滑鼠點選[搜]即可。


如何幫您的【別煩我】加掛搜尋引擎？

請自行自下列搜尋引擎查詢字串清單中，挑選您所偏好使用的搜尋引擎， 剪貼儲存到文字檔SearchEng.txt中，然後重新啟動【別煩我】即可。


如何自訂搜尋引擎字串？

語法:

搜尋引擎名稱=查詢網址與關鍵字資訊


特殊變數:

@keyword@代表要查詢的關鍵字。

@url@代表目前網頁的網址。(多使用於整頁翻譯的搜尋引擎)


範例:關鍵字查詢

Goole(網頁) =http://www.google.com.tw/search?ie=UTF-16&oe=UTF-16&hl=zh-TW&q=@keyword@


範例:整頁翻譯

Altavista(翻譯:英2繁)=http://babelfish.altavista.com/babelfish/tr?lp=en_zt&doit=done&tt=url&intl=1&trurl=@url@


寫好後存入SearchEng.txt，然後重新啟動【別煩我】即可。

職場與磁場》軍官與紳士

職場與磁場》軍官與紳士
【經濟日報╱陳瑩珍】




大學畢業前，很多男生都拚命考預官。聽說沒考上，當兵時，容易被欺負。

放榜時，沒考上的人，都怕被關切結果。記得有一個系，系辦公室就在學校師生都會走過的大路邊，公布欄寫著大大的標題「軍官與紳士」。

當時，許多師生都覺得這個標題下得真有人情味，至少考慮到落榜者的尷尬。

放眼社會現實或職場現象，人們似乎也會對有權勢的人比較客氣，互動時較會付出，保留空間，以備日後需要幫忙時，對方可以當個恰到好處的貴人。

於是，過年過節過生日時，有權勢者，受禮受暖受關懷，司空見慣。但一旦大權旁落，失去榮寵時，他就需要吞納點滴在心頭的人情冷暖。

這種職場故事，比比皆是。

十年前，我看過一個即將開大運，縱行天下，予取予求的命盤。運勢到了，就憑舌燦蓮花、自信滿滿的特質，總能要到比他真正職場實力好很多倍的職位。權勢名利，真個如影隨形。

但或許他的家世背景，佈滿許多窮苦、自卑、棄離的陰影，一旦大權在握，便過著幾乎縱「權」過度，集高調奢華、膨脹榮寵及掌聲於一身的生活。

十年到了，老天爺給人好，也給人考驗。正當他完全習慣榮華生活時，年前被解職了。高薪、高奢華、高權勢的日子，在他毫無心理準備下結束了。

這年，當然不好過。獵人頭公司都聽過他的是非。同行間也快速傳開他耍特權耍派頭的連續劇情。下屬們的「傳播力」，就更不用提了。

這些傳遞是非的影響力，最殺傷的不是失去工作，而是後續的機會在哪裡？

紳士的優質形象，那般令人尊敬嗎？掌權、優越的軍官，是否也能同時保有令人敬畏的良好形象呢？

就人性與邏輯而言，其實兼具權勢與謙虛的品格，就做得到。

放眼國外，歐洲騎士誓言忠於教會、保護弱者，並保有絕對的正直、誠實與勇敢。美國西點軍校在領導力的養成過程中，特別強調領導者的「品格」 教育。

因為，領導者品格的優劣，不只會影響他自身未來的命運，更關乎所領導團體的未來遠景與前途。

不管你目前是職場的軍官或紳士，有無光芒的權杖在手上，都可以把這樣一把評估尺放在心上。有能耐的人，再儲存更多的好品格，只會讓你的權杖拿得更穩，不致於有失衡、掉落的一天。

（作者是元策公關行銷、matchwell麻雀餵了諮詢網負責人，網址：http://www.matchwell.com.tw）

全球變局下的大算盤、中算盤與小算盤

【經濟日報╱社論】



最近國際經濟情勢十分複雜。一方面由於次級房貸風暴造成的衝擊，以及許多國家房市和股市已繁榮多年而有泡沫破滅的風險，全球經濟有可能陷入不景氣。但另一方面，原油價格及許多重要物資的價格大漲，不少國家也有資金過多的現象，再加上各國為避免次貸風暴擴大所採取的膨脹性政策，全球也有通貨膨脹的疑慮。

在這種情勢下，若只針對某一層面的問題來思考政策，可能會陷入各種政策相互矛盾、同一政策工具卻有相反主張的困境。誠如我們日前所點出，目前的困境主要出自全球的結構問題，我國和其他國家的政策都應先了解全球的大算盤，再計算全國利益的中算盤，最後才考慮個別產業和個別階層的小算盤。

目前全球困境的基本原因是最終需求、中間加工及基本原料三層市場之間的不平衡。如果這三層市場的能量在20年前都從100開始，現在的情況就像是最終消費的能量成長兩倍，中間加工的能量增為四倍，但基本原料的能量則可能只有1.5倍。這種變化先出現於加工能量快速成長而最終需求未能跟上；於是中國大陸和其他開發中國家新增的加工能量，不只排擠了我國和其他高所得國家的產業，它們彼此之間也為爭逐最終市場，而使許多產品的價格和利潤下降，形成通貨緊縮的壓力及所謂微利時代。

在開發中國家加速發展之後，其最終需求逐步增加；於是全球對基本原料的需求乃快速擴張，愈來愈超過較難增加的原料供給能力，這是最近基本原料漲價的主要原因。除非出現重大技術突破，使基本原料的供給大增，或者各國願意犧牲經濟和最終需求的成長，否則基本原料價格的相對上漲很難遏止。

基本原料價格的上漲，理論上可由其他價格的下降來抵銷，而避免全面的通貨膨脹。過去20年間，中間加工成本的下降甚至曾造成通貨緊縮的跡象，然而目前卻也很難寄望。近20年在激烈加工競爭後，最終產品已沒有多少再跌價的空間，基本原料價格的上漲即不得不反映於最終產品價格。但要緊縮最終需求來抑制物價，談何容易。

過去20年東亞各國和其他開發中國家在努力提高加工能力時，並未同量提高其消費，因而其產品是靠全球的信用膨脹，特別是美國以美金融通的鉅額貿易逆差，才能順利出口。這也就使努力出口的各國累積了大量的外匯準備和游資，並炒高資產價格。而在原料價格上漲帶動的通貨膨脹預期心理下，這些游資已很難被政策控制而不助長物價的上漲。美國則因次級房貸引發的不景氣危機，也不可能採取緊縮的政策。其他各國亦不樂見美國緊縮使全球不景氣。

由此看來，除非爆發較嚴重的不景氣，否則全球物價的上漲不易避免，而各類物價的相對調整更難避免。由於我國的需求只占全球總需求很小的部分，因此目前的物價上漲對我國而言乃是成本推動的物價上漲，不是提高利率這種需求面的政策所能阻止。提高利率反而可能引來更多國際資金，而提高發生泡沫經濟的風險。而由於泡沫經濟容易在物價上漲的環境中被點燃，目前我們也應避免信用過度擴張及其他助長股市房市炒作和泡沫經濟的政策，以免物價漲得比外國多，而造成更大的傷害。

在這種國際價格上漲的環境中，我們若希望物價上漲率低於外國，貨幣升值乃是最適當的方法。而最近新台幣已在市場期望下比去年此時升值逾6%；目前100美元的油價對國內物價的影響只相當於去年的94美元。政府和媒體宜提醒人民這項升值安定物價的作用，以減少盲目的抬價行為。升值安定物價的效果，也將降低實質利率偏低或變負的程度，而使利率較無提高的必要。

不過貨幣升值總會使某些產業的國際競爭力和獲利能力降低。短期來看，我們或許該避免升值過快而傷及太多產業，因此應在物價上漲率和國際競爭力之間取一個平衡點。長期而言，那些無法承擔貨幣升值的產業，也多屬低利潤或低附加價值而難承受原料價格相對上漲的產業。它們若升級不足，將只能萎縮接受較低的要素報酬。這乃是前述全球結構改變的一部分，我們無法用總體政策來長期逃避，只能協助願努力升級的廠商升級。